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小公司的情报分析（第2页）

应用市场情报进行商品销售，主要是应用市场需求的信息进行商品销售和指引销售目标，调整商品构成，组织新商品投放，以及为商品寻找市场等。

前一种销售属于生产公司的销售。

这种销售所应用的市场情报，主要是商业公司的销售能力、商业公司的销售目标等情报。

后一种销售是向最终消费者进行的销售。

进行这种销售所应用的信息，主要是消费者的需求信息。

包括消费者的需求目标，消费者的需求构成，消费者对新商品的需求，以及哪些消费者需要某些商品等。

准确地掌握这些市场情报可以有效地进行商品销售，取得更好的社会效益和经济效益。

某市曾进行了一个民意调查，发现了一个普遍存在的社会性问题：交通事故增多。

这一动向，被一家五金商店掌握了，他们认为要解决这一社会问题，交通部门必然出面进行全市交通治理，这样就需要大批车铃上市。

因为据调查，该市有许多自行车没有配备车铃。

结果，这家商店提前组织进货，取得了良好的经济效益，而且赢得了交通部门的好评。

因此，情报灵不灵，是经营者能否在商战中取胜的先决条件。

作为商战的参加者，要随时随地广泛收集报刊、电视里的经济信息和政策变化，甚至天气预报也要密切注意，并将这些情报与自己的经营活动联系起来进行分析整理，取得主动。

对于小本经营者来说，虽然资金不能用来开百货商场或五金店，但可以借助信息做本小利大的事情。

3．政策信息有机可乘

政策是严肃的规范，国家靠它管理和指导工作，调控社会、经济、科教等一切事业和活动。

政策又是一个庞大的体系，有国家政策，行业政策规定，地方性政策规定；有禁止性政策规定，限制性政策规定；有鼓励性政策规定，支持及优惠性政策规定。

由于国情的复杂和变化，难免出现政策与规定之间的矛盾、空隙，这就形成了政策之中“有机可乘”

的现实。

如果企业能够明白这个道理，时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中的“矛盾”

和“空隙”

加以利用，尤其是善加利用鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，就会抢得经营发展的先机，甚至夺得市场竞争的独占优势和地位。

我国改革开放初期，国家明令规定不能从国外进口小卧车。

日本人研究这一政策后，将小卧车作了小小改动，在小卧车后面加个小不点的货厢，其实就是把后备厢打开，前面和小卧车完全一样。

结果这种稍加改动、造型奇特的“客货型”

小车长驱直人中国市场。

后来，不少大城市交通部门为缓解市区行车难的问题，又制定政策：载重1.5吨以下的为小汽车，可以进城，超此限者未经特批不准驶入市区。

这个规定一下给一些汽车经营厂商带来致命的打击，然而日本厂商却又从中钻出了门道，以最快速度生产载重1.25吨的丰田车，到中国试销，立即被抢购一空。

由此看来，作为企业，研究政策的确是赚大钱和发展企业及参与市场竞争的上乘之道，上上之策。

如果经营者抽不出时间逐条研究政策规定，可以向一些政策法规专业人士咨询，可能这会使您发现几条可乘之机和发财之道。

准确、及时、有用是小公司利用信息生财的衡量标准，它要求人们对商业情报做出及时和准确的判断，并由此形成一套科学化的情报处理法则。