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小公司如何冲出品牌重围（第2页）

（1）巧织价值网

小公司可在产品性能的说明上多下工夫。

小公司要织一张以消费者价值为中心的，包括企业自身、原料供应商、经销商、顾客在内的价值网，最大限度地向消费者让利，同时充分利用各种品质认识渠道，使消费者从心理上感到中小品牌质好价低。

（2）在小市场做大

在过小、过于细分的市场上，大品牌往往无暇顾及也不愿投入过多。

因此，集中资源加大小市场的广告促销力度，在大品牌力量薄弱的小市场做第一品牌是完全可能的。

另外，在过于细分的市场，往往利润总额有限，大品牌投身竞争，会使自身战线过长，得不偿失。

小公司可利用此机会做深耕耘，在细分市场里做大品牌，成就品牌。

（3）在顾客关系上投资

品牌价值四要素，品牌忠诚最重要，如果缺乏品牌忠诚、知名度、品牌联想是不会带来收益的。

小公司可以绕开品牌的知名度建设，建设忠诚顾客关系，集中力量留住最重要的顾客。

（4）借牌扬名

英特尔公司起家时知名度很低，又没钱做广告，最后想到一个搭便车策略。

即要求使用“InterInside”

标记，英特尔公司以产品货款补偿5%的广告费用。

不久英特尔品牌就随IBM、苹果、惠普等品牌的广告宣传及产品本身迅速壮大，成为著名品牌。

小公司自身广告投入有限，策略性的借牌扬名，可以以小搏大。

（5）从大型零售商身上找机会

宏图DVD是个不知名的小品牌，但2001年沃尔玛一次就订货1亿多元，宏图由此随沃尔玛走人世界市场。

大型的零售商对品牌的品质认可不仅看中品牌价值，更看重的是质量和价格。

像沃尔玛这样的大型连锁零售商，其自身的品牌即是对消费者的最好承诺，消费者因信任沃尔玛而信任它销售的任何商品。

因此在品牌化时代，小公司若能与大型零售商结成战略联盟，品牌建设和企业利润都会受用无穷。

（6）借网出海

网络是消费者主动搜索讯息的新媒介，在互联网上，人人平等，大小品牌平等。

品牌认知建立在信息对称的基础上，改变了传统媒介的信息不对称状况。

借助互联网，中小品牌无需渠道商，就可以到达世界的每一个角落，成为世界品牌。

因此，策略性的运用网络，将成为小公司壮大的重要力量，不少中小品牌已在此策略上淘到了第一桶金。

（7）反品牌策略

目前我国品牌建设的呼声日高。

其实小公司反其道而行也不失为一种发展之道。

格兰仕顺应潮流，自建厂短短10年间，即敢在微波炉行业叫板世界品牌LG，这与其甘当世界工厂，不打自己品牌的策略紧密相关。

这是格兰仕反品牌策略使用的巨大胜利。

中小企业在品牌建设上也应有进有退，灵活把握。