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在技术上领先对手一步（第2页）

冠日开发出了解决远程收费问题的“FR1995型公用电话计费集中管理系统”

。

该系统利用网络技术，每次改变收费标准时，主管部门可以通过网络及时执行，公用电话每天的话单也可以传给管理中心；遇到投诉时，可以进行话单稽查。

冠日第一次解决了将计算机网络与公用电话连接的技术问题，达到了安全、可靠、保密的要求。

冠日公司由此被当时的邮电报誉为“中国公用电话集中管理的先驱”

。

1995年底，产品到北京开局试运行。

不久邮电部发给了入网许可证，并在全国大力推广。

这个产品成为冠日公司1995·1998年的主导产品。

1998年仅这一个项目销售额就达到4000万元。

肖首清是个永远不知满足的人，他的名言是：“要做，就做第一。”

产品取得了好效益，但是他又开始考虑新的技术开发问题：中国公用电话网（智能网公话）。

为什么提出这个问题，是因为原来的IC卡公话技术还存在许多缺陷，最主要仍然是IC卡电话和公话计费结算问题。

公用电话收费方式由交现金到刷卡，无疑方便很多，受到消费者欢迎。

但是，细心的顾客会发现，电话卡有几种：磁卡、储值卡、智能IC卡等。

老式卡机是我国一些公司从国外引进的20世纪90年代技术，解决不了防盗打电话的问题，有些高手掌握了20多种盗打方法，电信部门防不胜防。

其中，磁卡电话盗打比例达到30%，技术较为先进的储值IC卡盗打率也有10%左右。

既然老式卡有缺陷，为什么国外公司不解决这个问题呢？原因是国情不同，国外许多发达国家是法治、信用社会，那里的人不是不能盗打，而是不敢，一个人一旦有了犯罪纪录，就会在社会上寸步难行。

国内有些人缺乏法治信用观念，盗打电话因此成为严重公害问题。

所以，技术问题既与市场有关，也与社会有关。

国外并不特别需要解决这个技术问题，因为会加大产品成本。

但是在我国这就是一个亟待解决的大问题。

此外，还有网络收费问题。

以前的磁卡和储值卡都是终端收费方式。

一个消费者可以异地买卡、异地打电话，各个电话公司之间凭记账结算。

这本来是一种正常方式，但是由于信用差而带来了问题：有的边远省份的电信部门不愿投资建电话网，而是打折大量售卡。

这些卡多数被倒卖到发达省份使用。

但是，由于原IC卡存在计费不准等问题，话费的分摊结算很难，以致出现谁装电话谁亏损的局面。

这种情况逐渐危害到整个行业的正常管理。

肖首清就是针对这些情况，开发出最先进技术的智能IC卡，推出了具有完全自主知识产权的“智能网公用电话系统”

，彻底解决了传统IC卡公话问题。

新产品的特点是：利用智能网络系统，实施在线式集中计费，即时结算，十分精确，解决账务分摊结算问题；彻底杜绝了电话盗打，零盗打率；由于智能卡可以重复使用，从而降低成本18%；由于网络终端技术简化，大大降低了终端设备的投资、维护成本；由于成为一个网络，为拓展新业务提供了广阔的前景。

1998年1月，冠日为新产品申请了国家发明专利。

1999年10月，经市科技局鉴定，认为该产品达到国内领先、国际先进水平。