五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第76章 京华风云（第2页）

一位头髮花白、戴著厚眼镜的老专家率先发难：“小李同志，你强调『適配，但技术发展日新月异。

你现在用『混合系统绕开了高精度传感器和高端控制器的瓶颈，但若一两年后，这些关键部件国產化取得突破、成本大幅下降，你那套『巧办法的优势是否荡然无存？你的技术路线是否有可持续性？”

这个问题直指核心。

李卫东早有准备，他从容答道：“感谢您的提问。

首先，关键部件国產化、成本下降，正是我们国家產业升级所乐见的。

到那时，我们的wafcs系统可以顺势升级，融入更高性能的部件，其核心的『自適应融合架构依然是优势，因为它赋予了系统更强的兼容性和鲁棒性。

其次，技术的价值不仅在於本身，更在於其催生的生態。

我们现在做的，是帮助大量中小企业先『用起来，积累数据、培养人才、建立信心。

这个过程中形成的应用场景、工艺知识和服务网络，是比单一技术更难被替代的壁垒。”

另一位中年专家关注市场：“你们定位中小企业，但据我所知，这个市场极为分散，服务成本高，付费能力弱。

你的盈利模式和规模化前景如何保证？”

於海棠適时补充，展示了他们调整后的“下沉市场”

策略初步成果的数据，以及基於小批量、快周转、高服务附加值的现金流模型。

“我们不追求单台暴利，而是依靠可复製的解决方案和快速响应的服务网络，实现细水长流的稳健增长。

规模化不是简单的生產复製，而是解决方案和服务的模式复製。”

答辩持续了四十分钟，问题涉及技术、市场、团队、智慧財產权、甚至宏观经济影响。

李卫东和於海棠准备充分，回答既实事求是，又不乏远见，偶尔展现出的一种来自生產一线的、接地气的洞察力，反而给几位专家留下了深刻印象。

走出会议室，两人后背都已湿透。

结果不会当场公布，需要等待评审组综合评议。

“尽力了。”

李卫东长长吐出一口气。

等待结果的两天里，他们也没閒著。

李卫东拜访了两位通过杨厂长介绍、在北京科研院所工作的老校友，了解行业前沿动態，尤其是关於伺服电机和传感器国產化的最新进展。

於海棠则去拜访了之前联繫过的一家专注中小企业服务的政策諮询机构，获取更多关於国家扶持政策的信息。

离京前夜，他们接到了王处长从省里打来的电话。

王处长语气中带著压抑不住的兴奋：“小李，刚收到非正式消息，你们的项目在评审会上反响不错！

尤其是你们提出的『適应性创新和『面向基层製造业升级的定位，得到了几位资深专家的肯定。

虽然最终名单还要等部委联席会议確定，但希望很大！

你们这次，真是给咱们省爭光了！”

消息传来，两人悬著的心终於落下一半。

虽然还不是最终胜利，但无疑是巨大的鼓舞。