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发现自己的卖点（第1页）

发现自己的卖点

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要想把自己卖个好价钱，必须要了解自己，发现自己的最佳卖点。

有句老掉牙的话说：“天生我才必有用。”

这句话其实包含两层意思。

首先，就是上帝很公平地给世界上每一个人一项天赋特质，所以有些人天生不需要专门练习，或许就可以跑得很快、唱歌很好听、记忆力很强、反应特别灵敏，这其实就是他们自己最好的卖点。

这也是为什么许多大型外商公司在招募新人时，不仅重视新人曾经学过的专业，还要求新人做“性向测验”

，为的就是了解新人的个人特质，以便安排最适合他的工作。

不过，却有很多人遗忘掉了这项上帝给自己的最好礼物，而总是在做一些与自己特质天赋不合的事情。

人作为一种被广为使用的商品，正在由各类学校和公司批量生产出来的。

这使得这种商品之间的竞争更加激烈，能够胜出的人都有自己的USP，行销学上称之为“独特的销售卖点”

。

学历不是USP，你有别人也能有；技能不是USP，外语、电脑人人都在学；经验也不是USP，因为变化实在太快了。

商品是靠USP来争夺眼球、扩张市场的，人也一样，那些缺卖点的人只能坐板凳、当替补了。

没有人会怀疑宝洁公司的成功是由准确的USP带来的。

以洗衣粉为例，“P&G”

曾相继推出了“汰渍（Tide）”

、“快乐（Cheer）”

、“伊拉（Era）”

、“波尔德（Bold）”

、“象牙雪（LvorySnow）”

、“德莱夫特（dreft）”

等9个品牌，每个品牌都有它的USP。

“汰渍”

是“去污彻底”

，“快乐”

是“洗涤并保护颜色”

，“波尔德”

是“使衣物更柔软”

，“德莱夫特”