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学会赞美的艺术（第1页）

学会赞美的艺术

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赞美别人、恭维别人，是博取好感和维系好感的好方法，也是成功自荐的最佳“润滑剂”

，而且这种美丽的言辞又是免费供应的，能够带来双赢效果！

赞美别人最好不要说那些不是出于内心的话。

当我们认为这样赞美最恰当时，那就赞美对方几句，这就是所谓极好的赞美时机。

只要我们的赞美有根据，自己发自内心喜欢并羡慕对方，对方埋藏于内心的自尊心被承认，那他一定会非常高兴。

美国著名心理学家威廉·詹姆士说：“人类本性上最深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”

渴望赞扬是每一个人内心中的一种基本愿望。

我们生活在社会当中，要想在善意和谐的气氛中形成共识，就应该去寻找别人的价值，并设法告诉对方，让其觉得该价值实在值得珍惜。

同时，每一个人对赞美自己的人都能产生好感，因而也就愿意为赞美自己的“知己”

去办事，爽快地提供帮助。

所以，在我们每天所到的地方、在与人共事过程中、在求人办事之前，不妨多说几句感谢的话、赞美的话、肯定的话，留下一些友善的火花。

它们将点燃起友谊的火焰，使我们在各方面获得友善的回报。

当我们去求朋友办事，到了朋友家后，看到客厅墙上一幅色彩明丽的山水画时，往往情不自禁地赞许：“这幅画真不错，给这客厅平添了几分神韵，谁买的？真是好眼力！”

这句话也许是不经意说出来的，但朋友会感到很欣慰，心中的感觉也一定很好。

推销员出去办事更应掌握这一手段，比如：有一位推销员去拜访一个新顾客，主人刚把门打开，一只活泼可爱的小狗就从主人脚边钻了出来，好奇地打量着他。

推销员见此情景决定马上改变事先设计好的推销语言，他惊喜地说：“哟，多可爱的小狗！

是进口的名犬吧？”

主人自豪地说：“对呀！”

推销员又说：“真漂亮，鬃毛都收拾得整整齐齐的，您一定天天梳洗吧！

真不容易啊！”

主人很愉快地说：“是啊！

是不容易，不过它很惹人喜欢。”

推销员就这条狗展开了话题，然后又巧妙地将话题引到他的真正意图上。

待主人醒悟过来时，已不好意思再将他拒之门外了。

当然，需要强调的是赞美需要诚恳的态度。

只有态度诚恳，别人才会对赞美感兴趣，才能收到理想的效果。

如果赞美毫无诚恳之意，让人感到虚伪，那么这样的赞美还是不说为好。

乔治·伊斯曼积累了一笔高达5亿美元的财产，使自己成为世界上最有名望的商人之一。