五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

透过语言看人（第1页）

透过语言看人

banner"

>

透过衣着看人，毕竟是看人的表面，很多时候得出的结论并不准确。

看人还需进一步利用他人的语言。

1.观看别人如何应付为难的问题

日本职业棒球的后援会议纷纷议论一位从日本哈木球队去的投手木田勇，由于这位投手入队的条件除了一笔庞大的契约金之外，还要求有数百平方公顷的土地，因此球迷和媒体纷纷指责木田投手，但有人却认为这是木田投了一个巧妙的“牵制球”

。

为了探寻出对方的真意而提出条件，然后再从对方对该条件的反应来观察出真意，这是了解对方较为简捷的手法。

木田投手要求土地的真正意图，是想知道球队是否真有意希望他加入，而且想知道这球队对自己有何种程度的评价。

如此做法虽招致媒体的批评，却非常直截了当。

所以说，要想得知初次见面的对方的真意，不妨也像木田投手一样投一记“牵制球”

来试试。

2.用反驳观察对方的本意

处于危机的状况下，人都会呈现出**裸的自我，也就是剥掉了外表理性的控制力而吐露出真意。

利用人性的这个特点，我们可以采用“压迫式面谈”

的方式，探察对方的本意。

譬如连续地提出几个使对方不高兴的问题，把对方逼迫到一种孤立的状态，或强迫对方作二选一的抉择等等，主要是把对方逼到一种“进退维谷”

的危机情况下，探察出对方的反应。

以积极果敢的采访闻名的国际政治记者落合倍彦，在其著作《美国遗弃日本的时候》中指出，他采访的信条是先使采访对象发怒，即为了引发出戒备心很强的对方吐露真意而故意采取无礼、粗鲁的态度。

提出扰乱对方心神的问题，这是属于“压迫式面谈”

的一种，也是落合和其他记者不同的关键所在。

利用这种方法来探知人们微妙的心理，可以发挥出极大的功用。

如想知道初见面的人所说是否全属真意或对主题的关注程度如何，我们可以应用“压迫式面谈”

的手法，故意反驳对方的意见，探出对方的真意。

此外，还可以用“我常听人家说……”

的方法，借助第三者的立场来反驳对方，这样可避免因自己反驳而招惹对方的反感。

3.提出有详细答案的问题

有些心理专家在从事心理治疗时，所提出的问题头一句都是疑问词，就是利用“5W1H”

来提问。

使用“何故（why）”

、“何人（who）"、"何处（where）”

、“何时（when）、“何物（what）”