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案例学习 1美元的贷款与马铃薯的保卫（第3页）

由于它易种易收，对于一些贫困的人来说，它将是一种救命的作物，但是农民因为对马铃薯感到陌生，根本就不敢种，不想种。

虽然他奔走宣传，但是反应寥寥，马铃薯在法国依然得不到推广。

宣传的道路走不通，巴蒙蒂埃想出了一个办法。

他向国王做了宣传，国王也半信半疑。

为了使国王相信马铃薯无毒有益，他在国王面前吃起了马铃薯，以此证明这是一种可以食用的食物。

这样，国王对这种作物产生了兴趣。

他向国王说，这是一种十分珍贵的作物，为了防止人们的偷窃这种果实，要求国王派出全副武装的士兵帮助他守卫自己的马铃薯园地，千万不能让人们获得这种珍贵的果实和种子，任何人休想得到这种远渡重洋而来的美好的果实。

巴蒙蒂埃围了一块园地，在周围打上了篱笆。

他在园地里精耕细作，种上了马铃薯。

园子的大门口有全副武装的皇家士兵守卫着，防止人们摘取它的一枝一叶。

全副武装的士兵产生了广告效应，引起了农民们的好奇，他们都来偷偷地观看这种奇怪的作物，心想，这一定是一种很珍贵的东西，不珍贵为什么要派皇家的卫士来守卫呢?他们饶有兴趣地观看巴蒙蒂埃怎样耕种，怎样除草，怎样施肥，无形之中把耕种这种新作物的技术全部学会了。

其实，巴蒙蒂埃是用一种特殊的方式在传授着马铃薯栽种的技术。

白天围观的农民趁晚上卫士们下岗之际，三五成群地前来偷偷地挖走块根，把马铃薯栽种到自己的园田里。

一时，有的讨，有的偷，人们纷纷栽种这种作物。

一传十，十传百，不上几年工夫，马铃薯传遍了整个法国。

人类有一种根深蒂固的心理沉积：越是不容易得到的东西越是想得到，越是不能知道的东西越是想知道，越是不易看到的东西越是想看到，越是禁果越是想吃。

巴蒙蒂埃正是利用人们的这种想偷尝禁果的心理，巧妙地在法国推广了马铃薯。

在正常情况下，通过宣传马铃薯的优点来推广它，这是一种有效的办法，这是一种常规的思路。

但是，这种常规方法在一定条件下也不适用。

巴蒙蒂埃没有固着于一种办法，他另辟蹊径，运用心理学方法，利用人的好奇心理，使这种作物得到了迅速的传播。

当某种道路走不通时，及时地改变思维方向，是一种聪明的选择，它是思维灵活性的反映。

特殊情况下要努力采用特殊的方法。

传播马铃薯的创新就在于它一点也不落俗套，出人于意料之外，结果又在意料之中。

人是有意识的动物，人的活动和行为受着心理的支配，不同的心理产生不同的行为。

聪明的人有时为了达到某种目的，巧妙地利用人的逆反心理，调节人的行为，达到科学的目的。

科学家巴蒙蒂埃在传播马铃薯的过程中，就巧妙地利用了人的好奇心理。