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看准创业的地点（第2页）

从这些报告里，一位有经验的生意人能搜集到相当有价值的资料，对生意地点的选择十分有效。

你也可以在各地的图书馆里找到这些资料。

“为了要取得这些资料，不管你要费多大的力，这种努力都是值得的。”

兰斯，一位在美国俄亥俄州的家用电器商这样说：“我跟我的合伙人离开百货业巨人席尔斯的时候，我们已经在那儿干了12年的百货经理，当时，我们想，凭我们在这一行那么多年的经验，何不创业看看。”

“很自然地，我们选择了老本行，卖家用电器。

我们了解到，我们要找的地方是一个正在稳定成长、有足够购物人潮、竞争并不激烈的地方。

我们也从其他的老字号得知，这种市场不会一不小心从天上掉下来的。

所以，我们决定出去做一点科学研究。

结果，我们转向了普查局的报告。”

经过详细的研究，兰斯和他的合伙人狄纳发现，与他们原先的想法相反的是，在俄亥俄州，他们理想的创业地点不在克利夫兰或辛辛那提等主要的都市区。

普查报告指出，最新的市郊社区才最符合他们的要求。

“我们发现，这些市郊的新社区极有潜力，是待采的金矿，”

狄纳补充说道。

“统计数字说得一清二楚：我们发现了多处有许多新屋子、年轻家庭、中高收入者的新社区。

大多数的家庭都有了基本的电器设备，当然，每个家庭注定会继续成长的，电器的需求量也会随之增长。”

“而且，最棒的是，商业普查的数据显示，这些地区的竞争者不多。

我们将这些同行罗列了出来，结果发现，我们可以很容易地以更好的产品，更优惠的价格击败他们。”

好了，长话短说，在一向利润甚丰的家用电器业里，兰斯和狄纳再一次证明，他们是这方面的最佳拍档。

只不过3年，这对合伙人就开了11家成功的连锁店，年销售额达到了800万美元。

虽然跟席尔斯比起来简直是小巫见大巫，但他们已经是两位快乐又富有的创业人了。

“当然，”

兰斯补充说：“并不是找对地点就一切OK了，你还有很多要注意的，不过，那真的很有帮助。

不久前，就在我们的业务开始成长的时候，我们听说了城里有至少6家家用电器行开业了。

我听到了以后不寒而栗，心想，我们当初要照原定的计划在城里开店，而不认真的考虑其他可能的地点的话，我们今天不晓得会变成什么样子。”

创业所经营的业务不同，其选址也各有侧重。

下面试举几个行业加以说明。

1．批发商选择店址要领

商业批发商店应尽量靠在专项性商品的成行成市之处。

批发业的特点是数量大而利润较薄，所以，首先要保证生意量。

一般来说，成行成市的地方客户往来多，他们在选购别人的商品时，也会来询问和选购你的商品。

你不必担心这种地方的竞争。

要进入批发市场，你首先就要有竞争的意识与心理准备。

若是初“下海”

的人，你在这种地方经营能很快地得到锻炼，找到门道。

其实，除了竞争的一面，还要看到共存共荣的一面。

市场越发达，集中的同行商家越多，名气就越大，慕名而来的人就越多，各种外部条件也就会越来越好，生意也就会兴隆旺盛。

不然就不好解释，为什么越是成行成市的地方，就越能招商引客，这就是规模大的好处。

在这样的地方，你能较快地结识更多的客户与供应商，也能了解到更多的商品信息。

2．餐饮业如何选址