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抓住对方的兴奋点（第1页）

抓住对方的兴奋点

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《孙子兵法·九地篇》中说：“为兵之事，在佯顺敌意。”

这句话的意思是说，指挥打仗，在于假装顺从敌人的意图。

“佯顺敌意”

办事的目的在于争取主动，致敌而不至于敌，顺水推舟，就坡下驴，投其所好，目的都是要调动敌人就我所范。

社会心理学的研究证明，人的情感引导行动。

积极的情感，比如喜欢、愉快、兴奋，往往产生理解、接纳、合作的行为效果，而消极的情感，如讨厌、憎恶、气愤等，则带来排斥和拒绝。

要使人对你的态度从排斥、拒绝、漠然处之到对你产生兴趣并予以关注，就需要最大限度地引导、激发对方的积极情感，“佯顺敌意”

，投其所好，就得善于寻找对方的“兴奋点”

。

战国时期，晋国大夫荀息以屈地的良马和垂棘的玉璧为礼品贿赂虞公，借道伐虢，并最后灭虞。

荀息准确地掌握了虞公贪财好利的心理，以甜言蜜语称颂他，使虞公只知与晋为同宗，而不知晋的野心，执迷不悟，不听宫之奇忠告，结果国家破灭，自己也被抓住当了晋献公女儿的陪嫁人。

这是应用“佯顺敌意”

心术的典范。

佯顺敌意并不一定要借助物质手段，有时赞美他人，从心理上使其满足，也能达到良好的效果。

清代著名画家郑板桥名气很大，脾气特怪，不肯向权贵富豪低头折腰，也不愿卖字画给他们，即使因这样那样的原因不得不给，就把题上款一项省掉。

如果题有上款，称为某兄某弟，那就是郑板桥对那人青眼有加了。

扬州有一个盐商叫王德仁，字昌义，家财万贯，却苦于得不到郑板桥的一幅正版字画，就算辗转迂回地弄到几幅，也不会有上款，这事一直让他耿耿于怀。

王德仁长期谋划，得到一个计策。

人都有弱点，郑板桥就爱吃狗肉。

如有人做一锅香喷喷的狗肉送给他，他会写一小幅字画回报，而且不要钱。

郑板桥喜欢出游，常常流连山水，乐而忘返。