五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

细3 如何建立一个好的采购部门（第2页）

这种人对于世事常怀感恩之心，重情重义，轻名轻利。

如果企业或老板对他们能巧施恩惠，加以提拔或寄予厚望，那么他们将会全心全意为企业和老板服务，通常不会轻易背叛企业。

5．具有协作精神

采购人员应该是具有协作精神、目光长远的人。

采购的目的不仅仅是买进商品，更是为了运用商品具有的功能。

所以，采购人员需要具备协作精神，积极地保持与生产、技术、财务人员的联系，从而分析研究货物的性能，掌握商品的价值，使自己对采购行为做出的判断不仅着眼于眼前，而且要着眼于企业的更高角度，从而使采购回的商品真正能够做到物尽其用。

6．掌握大量信息

一个出色的采购员还应该是一个信息十分灵通的人，他们要做到对市场行情了如指掌，就必须在头脑中贮藏大量而且准确的活信息。

他们在日常工作中必须眼观六路，耳听八方，时时处处留心，通过耳闻目睹、日积月累掌握大量有用的信息。

只有这样，他们采购回的商品才能既价廉物美又适应最新需求。

特别提醒

哪些人不适合做采购员：

·花钱如流水者；

·贪慕虚荣者；

·见利忘义者；

·意志薄弱者；

·见钱眼开者。

二、采购员绝对不应该是定价员

张某经常在所住小区的某一个水果商那里买水果，久而久之，与商家变得很熟，于是，他不再好意思与他们讨价还价，也不再好意思挑剔商家推荐给他的水果是否新鲜，甚至不好意思去别家水果商那里购买。

张某彻底成了他们的俘虏，尽管他心中很不情愿。

采购员与供应商之间的关系如同张某与水果商之间的关系，他们会在讨价还价的同时有意无意建立某种个人关系，因为，采购员很可能会像张某一样因不好意思而成为供应商的俘虏。

一旦发生这种情况，企业就不要再指望采购员为企业争得多少先机，即使他是个合格的采购员。

企业能做的就是给采购员施加压力：不给他最后定价的权力；或者做采购员的坚强后盾：在价格还没到底，而他无法继续压价的时候，可以抬出上级与供应商斡旋。

请注意，是不给他最后的定价权力，而不是不允许他同供应商讨价还价。

三、“无赖”

与采购专家同样必不可少

小王与小李一同逛街，小王看好一条裙子，却因为价格原因始终无法与商家达成共识。

就在小王要放弃的时候，小李竟然直接掏出钱来，塞进商家的手里，自顾自地包起裙子递给小王，一边笑一边说：“就这么多了，卖也得卖，不卖也得卖！”