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细4 如何制定采购计划（第2页）

四、制定合理的采购周期

过早采购商品就不能与代理商相联系，销售会显得单调。

而采购时期过晚会产生许多麻烦，错过最佳采购时机带来的不仅是价格上的劣势，更是销售上的劣势，这将使之前的所有努力化为泡影，以至企业浪费大量的采购成本。

特别提醒

一般来讲，对于经营周期短、变化快的企业老板来说，设定适当采购周期的前提是清点库存。

经常性地对企业的存货进行清理不仅是为了了解商品库存量的多少，在这项工作的进行中，还可以了解商品从进货到出货的替换次数，即周转率、是否缺货，以及什么商品好销、什么商品滞销等等，而这些信息都是设定采购周期所需考虑的重要因素。

所以，一年中至少进行两三次存货清点是必不可少的。

五、慎重选择商品来源

选择合适的采购来源，疏通与代理商的关系，对于采购想要的商品来说是很重要的步骤。

随着商品越来越多样化，代理商的商品种类也越来越多，故他们对畅销品种有自己的限定，如果不是关系很好，是拿不到这些商品的。

因此，刚开张企业的主要商品来源就是商品的代理商。

六、选择适合自身的采购方法

采购方法可分为完全采购、相应采购、补充采购等。

在实际中，要根据自己企业的情况和规模等，在考虑这些方法优劣的基础上，使用最有优势的组合方法。

简单说来，就是销售、赚钱、采购方法的组合问题。

特别提醒

制定采购计划需要考虑的问题：

·企业或者顾客需要哪些商品：

·企业能够销售商品的数量；

·合适的价格波动幅度、价格线；

·采购最佳时期和时机：

·商家的信用以及现代意识等；

·采用哪种采购方法更合适。