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细6 如何与供应商打交道（第1页）

细节6如何与供应商打交道

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供应商是企业所采购产品或服务的提供者，供应商提供的产品或服务的价格直接影响着采购成本的高低。

学会与供应商打交道是企业采购部门的职责所在，更是采购人员的必修课程。

一、慎重选择供应商

企业应该建立严格的供应商选择制度，先挑选若干产品价格较低、质量较好、交货及时、信用程度较高的厂家，然后，根据各项指标选择一个最优的厂家作为本企业产品的供应商。

虽然从单一供应商取得产品可提高采购物品的质量、节约质量检验费用、减少废品损失、降低采购价格、节省大量的采购费用，但如果选择两家以上的供应商不但可以加剧供应商的竞争局面，同时还能从多个方面对市场的信息进行综合把握。

具体视企业情况而定。

特备提醒

企业在挑选供应商时除了要注意他们提供的产品与服务之外，还应该注意他们提供的：

·货币价格；

·现货；

·位置：

·送货时间；

·信贷条件；

·专业培训；

·售后支持与服务；

·对质量的态度；

·保证；

·名誉。

按照重要程度将上述因素排序，然后依照排序评价挑选供应商。

二、向供应商要利润

想向供应商要利润，首先就要了解供应商的利润率。

因为只有了解了供应商的利润率，才能真正地把购买的原料或服务的价格杀到最低，但不能一点不给供应商预留利润空间，要让他们有一定的利润，这样供应商才会心甘情愿地和企业合作；企业自己既节省了采购成本，又可以和原料或服务质量让你放心的供应商长期合作。

取得成功的大企业都充分掌握了这一点，而且向供应商要利润本来就是采购部门的重要工作之一。

采购部门必须对整个价值链了如指掌，才能充分了解供应商的成本构成和利润率，也才能为企业节省更大的采购成本，从而争取更大的利润空间。

一味地对供应商采取压制措施当然会引发供应商的不快，这一点已经是有例可循的了。

如果想与供应商密切合作，谋求共赢是有远见的企业坚持不懈的工作。

否则，如果只想着自己的利益而忽略了供应商的承受能力，最终就会被供应商抛弃。

特别提醒

向供应商要利润是可行的，但前提是要了解供应商的成本和利润率，胡乱砍价只会损害双方良好的合作关系。

三、开发新供应商

供应商的开发与管理绝对不是一劳永逸的，而应该是动态的。

否则他们之间很可能形成利益共同体，以联盟的形式让企业不得不出高价，或者放松降低自身成本的努力。