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第421章 侯府千金戏商途妙手生花破迷局（第1页）

暮春的风卷着京城护城河边的柳丝，像扯不断的绿绸子，缠缠绕绕地拂过通济门的青石板路。

沈清辞一身月白绣缠枝莲的常服，立在马车旁，指尖轻轻捻着腰间系着的羊脂玉佩，目光却落在街对面那家刚挂出“锦绣阁”

牌匾的铺子上，眼底藏着几分促狭的笑意。

这铺子是她前几日才敲定的铺面，原是前掌柜的经营不善，亏空了银子才转手，如今换了新主家，却连个正式的开张日子都没敢大张旗鼓，只草草挂了块新漆的牌匾，透着股底气不足的劲儿。

沈清辞今日来，本是要看看新雇的掌柜是否上道，没成想刚到街口，就撞见几个穿着短打的伙计正手忙脚乱地往门口摆花篮，花篮里的花材杂乱不说，连个像样的搭配都没有，一看就是临时凑的。

“小姐，咱们要不要先过去看看？”

贴身丫鬟挽月提着裙摆，快步走到沈清辞身侧，语气里带着几分担忧，“这锦绣阁刚开张就这般潦草，莫不是新掌柜的实在没经验？咱们当初定下这铺子，可是费了不少心思，别砸了咱们的名头。”

沈清辞闻言轻笑一声，抬手拂去落在肩头的一片柳花瓣：“急什么？开张的排场是给外人看的，内里的本事才是留客人的根本。

这锦绣阁主打的是女子饰物与成衣，咱们要的不是一时的热闹，是能让京城的贵女们踏破门槛的底气。”

她说着，抬脚便往锦绣阁走。

刚推开那扇新漆的朱红大门，一股混杂着劣质熏香与布料粗糙质感的气息便扑面而来，与她预想中的雅致格调相去甚远。

店内的陈设更是乱得不成样子，成衣挂得东倒西歪，有的尺码标错，有的布料纹理被压得皱巴巴，几案上摆着的珠钗首饰，更是光泽黯淡，一看就是从杂商手里收来的次品。

一个穿着青布长衫，面色有些蜡黄的中年男人正搓着手，对着几个摆放得歪歪扭扭的花篮唉声叹气，见沈清辞一行人进来，先是愣了一下，随即连忙堆起笑脸迎上来：“这位姑娘是？可是来买东西的？咱们锦绣阁刚开张，所有饰物一律八折，成衣买二送一，姑娘看看可有喜欢的？”

这便是新雇的掌柜，姓周，原是在一家杂货铺当伙计的，沈清辞当初招他，本是看中他手脚勤快，没想到他连最基本的店铺陈设都不懂。

沈清辞也不恼，只是目光扫过店内，淡淡开口：“周掌柜，我是这铺子的东家。

我来之前，特意让人吩咐过，开张之日要摆上新鲜的芍药与玉兰，搭配着插在青瓷瓶里，再在门口铺块绣着缠枝莲的红毯，你怎么反倒弄了这些杂乱的花篮？”

周掌柜脸上的笑容僵了一下，挠了挠头，语气带着几分委屈：“东家姑娘，不是我不按吩咐来，是我找了好几家花坊，都没凑齐那么多芍药与玉兰，再说那红毯也要不少银子，我想着能省则省，咱们刚开张，先把本钱留住要紧……”

“省钱也要看怎么省。”

沈清辞打断他的话，脚步走到那几束杂乱的花篮前，伸手拿起一束开得蔫蔫的玫瑰，指尖轻轻捏了捏花瓣，“京城的花坊今日虽没有大量芍药，但提前预定是能拿到的，至于红毯，我让挽月去取，不过是几匹绸缎的事，用不了多少银子。

可你这般潦草行事，不仅留不住客人，反倒会让旁人觉得咱们锦绣阁小气又没格调，往后谁还敢来买东西？”

她说着，目光落在一旁挂着的一件藕荷色成衣上，伸手扯了扯那布料：“这布料是咱们进的上等苏绣软缎，你看看，领口的绣线都歪了，针脚也疏，这样的成衣卖出去，不是砸咱们的招牌吗？周掌柜，我雇你过来，是让你打理铺子，不是让你敷衍了事的。”

周掌柜被说得面红耳赤，低着头不敢说话。

一旁的几个伙计也都垂着脑袋，生怕被东家怪罪。

沈清辞看了一眼众人，语气缓和了几分：“我知道你刚接手铺子，心里没底，但做生意讲究的是细水长流。

咱们锦绣阁的定位是京城中上阶层的贵女，她们要的不是便宜，是精致、是格调、是独一无二。

今日开张，我给你一个机会，从现在开始，重新布置店内的陈设，花材我让人立刻去送，红毯也马上铺好，成衣与饰物全部重新整理，绣线歪的、针脚疏的，全部撤下来，不许上架。”

她顿了顿，又道：“另外，你去账房支五十两银子，买些上好的蜜饯与新茶，摆在店内待客的几案上，再让伙计们去通济门附近发些请帖，邀请附近的商户太太、小姐们今日午后过来小坐，就说锦绣阁新张，备了茶点，欢迎大家前来赏光。”

“五十两？”

周掌柜惊呼一声，眼里满是不舍，“东家，这也太多了，咱们刚开张，还没赚银子呢，就花出去这么多……”

“该花的银子，一分都不能省。”