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第139章 府中夜话（第1页）

秋赛赛程进入第四日的夜晚，赤水府内灯火通明。

“璟哥哥。”

馨悦的声音在书房外轻轻响起，带着一丝少女的矜持与期待。

涂山璟从书案后抬起头，见是她，温和一笑：“馨悦，这么晚了，有事？”

馨悦步入书房，脸上挂着恰到好处的笑容：“也没什么要紧事，就是…”

涂山璟了然地点点头，放下手中的笔：“我刚刚已经吩咐静夜，将适合你的几套衣裳、配套的首饰和胭脂水粉，送到你院里去了。

你去瞧瞧，是否合心意。”

“真的？”

馨悦眼睛一亮，笑容立刻真切了许多，“多谢璟哥哥！

那我就不打扰你了，先回去看看！”

她语气轻快，带着明显的欢喜，便带着贴身侍女铃兰转身离去。

回院的路上，见自家小姐步履轻快，嘴角的笑意掩都掩不住，铃兰忍不住好奇问道：“小姐今日怎么这般高兴？可是因为璟公子送来的那些新衣裳首饰？”

馨悦瞥了侍女一眼，心情颇好地低声道：“你啊，眼光还是浅了些。

我为几件衣裳、几样首饰高兴什么？”

她微微扬起下巴，眼中闪过一丝属于世家贵女的傲然与精明：“你没瞧见吗？如今大荒各家的闺秀，为了那所谓的‘心璎同款’，都在绞尽脑汁，拼命在涂山氏名下各处店铺花钱积分呢。

可那顶级的东西，用料珍稀，工艺复杂，岂是那么容易就排到的？她们且得等呢。”

说到这里，馨悦轻轻哼了一声，抬着下巴，像只骄傲的小孔雀：“如今，除了那两位身份特殊的皓翎王姬，也就我，能早早拿到这完整的一套。

待我明日穿出去…你说，她们要是看见了，能不羡慕我吗？”

铃兰这才恍然大悟，连忙附和道：“小姐说的是，是奴婢愚钝了。

还是小姐看得明白，这不仅是衣裳，更是脸面呢。”

主仆二人渐行渐远。

书房内，馨悦刚走不久，丰隆便大踏步走了进来，熟稔地在涂山璟对面坐下，自己倒了杯茶，一饮而尽。

“璟，这几日，你和心璎可真是出尽了风头啊！”

丰隆放下茶杯，语气带着钦佩与调侃：“赛场上，她赢得漂亮，人也美得晃眼；赛场下，你这‘积分’一出，好家伙，我赤水城连带周边几座城的百姓，但凡是需要买东西的，几乎都涌到你们涂山氏的铺子里去了！

连我家几个旁支的妹妹，都跑来跟我打听，能不能走你的后门，快点积够分。”

涂山璟只是淡淡笑了笑，并未接话。

丰隆想起什么，又问道：“对了，上次你给我看的心璎写的那份什么‘营销策略’，上面好像还提了一条。

说是到了年底，积分若不想用来购买那些限量珍品，也可以按不同额度兑换成寻常的米面油盐或者普通布匹首饰…怎么这次没见你们推行这一条？我觉得这条对那些无意购买衣衫首饰的男子，还有寻常过日子的百姓人家，倒是挺有吸引力的。”

涂山璟闻言，看向丰隆，目光澄澈。

他端起桌上的茶盏，轻轻吹了吹热气，薄唇微抿，浅啜了一口，才缓缓开口，声音温润而平静：“如果加上这一条，那么以后寻常百姓家一年到头的所有开销，柴米油盐酱醋茶，针头线脑布匹衣料，可能就都会优先选择在涂山氏购买了。

所有的生意，恐怕都会变成我们涂山氏一家的生意了。

丰隆一愣，有些不解：“你的意思是？”

“做生意，不可把生意做绝，更不可断了别人的生路。”

涂山璟的声音平和却清晰，“涂山氏固然可以凭借此法，吸纳惊人的财富与客源，但长久以往，其他商号如何生存？普通百姓也需要生活，其他商家也有他们的生计。

我们推出平替系列，已是为大众提供了一份美好；积分够了才有资格购买顶级珍品，是为满足一部分人的追求与身份象征。

若再将日常所有必需品都捆绑进来…”

他摇了摇头，目光深远，“凡事过犹不及，盛极而衰的道理，你我都懂。

给他人留余地，亦是给自己留后路，更是为商应有之德。”

丰隆定定地看着涂山璟半晌，忽然用力拍了下他的肩膀，感慨道：“你呀…还真是！