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第43章 戳穿（第1页）

“所以你想要我去竞争那个原材料的代理商？”

俞瀚宇挑了挑眉，“但是我本来就不是做这个的，既没有资源也没有渠道，更何况，那种原料的效果好不好，我也只听你嘴里说说而已。”

慕之云吹得再天花乱坠，俞瀚宇也不可能随随便便被唬住，毕竟从头开始一个新行业，而且是一个看起来市场不大，竞争还很激烈的行业，怎么看都不太划算。

“我不是要你去竞争，”

慕之云笑，“我是想和你合作。”

“作为原料生产商，给你的护肤品牌供货。”

她说。

这个提议听起来，可比抢代理还要离谱。

护肤品行业是一个很古老行业，从几千年前开始，人类就已经沉迷于在自己的皮肤上敷贴各种原料，然后幻想着皮肤能呈现出那些原料的色泽和质感。

与此同时，它也是一个很玄学的行业，动人的故事和梦幻般的预期交织在一起，与其说是卖效果，不如说是贩卖梦想。

新药利润够大，新的护肤品原料可不是，和医药对效果的迫切追求不同，护肤类更多追求的还是稳定和不易敏感，不少跨国大品牌都是经过几十上百年的培育，才拥有了一批相对忠实的客户，而开辟新的生产线，大多时候也并不是因为出了某种新的效果更好的原料，而只是为了迎合更年轻的消费群体，于是把之前的老配方改头换面一番又重新用而已。

要不怎么说护肤品水深呢，原料的成本只占护肤品价格的很小一部分，真正的大头，还是在广告营销和渠道铺货上。

如果说国外还能玩玩奢牌的概念，利用一些听起来昂贵的添加物，把产品线拉开档次赚差价，九十年代的国内护肤品行业，就完全还是一个没有被充分开发的初级市场。

现如今国内最流行的原料是SOD，学名超氧化物歧化酶，是一种1938年就被发现，1969年被重新关注的活性酶，作为药物，它能够抗炎，预防和治愈脑损伤，治疗器官移植以后的抗免疫反应，甚至抑制癌细胞的再形成和扩散。

用在皮肤科，则被证明能治疗烧烫伤，促进伤口愈合，减轻疤痕组织的形成。

①

说起来，慕清实验室这次推出的原液，功效上倒是和SOD的功能有重合——只不过效果要强了十倍不止。

但是，国内的护肤品，它卖得便宜啊！

广告打得深入人心，配方精简又漂亮，肤感也不差，今年已经做到了国内的销量冠军，把一众国内外的竞争者死死摁在地上摩擦。

俞瀚宇可没兴趣闯入这种竞争激烈，发展前景又不大的行业。

“可是你觉得，国人会一直穷下去，一直用便宜的护肤品，而不会等有了钱以后，主动升级换成看起来更高级的产品？”

慕之云问俞瀚宇。

俞瀚宇愣了愣。

当然不会。

他小时候，家里的女人们用的还是三角钱一盒的雪花膏蛤蚧油，后来条件慢慢好了，先是在自家的药店用花蜜，珍珠粉，还有各种药粉调自制的美容蜜，后来还觉得不够，又托人去国外买几百上千美金一瓶的蜜露霜膏，装在各种包装繁复的瓶子罐子里，珍宝一样摆在梳妆台上，往面上涂抹的手法倒是几十年如一日，总带着一种念咒施法般的韵律。

仿佛只要用了这些用钱堆叠起来的小玩意，就真能跟广告里说的那样，永葆青春，光辉无瑕。

就连他那个十几岁的小妹妹也愿意相信这种神话，死磨硬泡跟他妈要了一罐什么什么蜜，每天往自己脸上涂的模样，就跟女巫跳大神似的。

但是俞家发家早，跟一般人家也不一样啊。

俞瀚宇隐隐约约知道，一个市场大不大，看的不是最有钱那一小撮人，而是要看主力消费群体的规模。

“肯定会有升级的时候，但是目前看起来，绝大多数国人的消费观念还没起来，国内的护肤品市场也不大。”

俞瀚宇很保守的说。