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第十四章战必成的聪明和智慧（第3页）

其实，放低身价，不是放低条件。

身价越低的时候，条件才能抬的越高。

政府不会死磕你的条件，但，一定会在乎你的态度。

你把他们捧起来的时候，他们的心情就会很舒服。

他们心里就是那么想的，只要你让我舒服了，我们也会让你舒服。

在这个谈判桌上，舒服的要求，不在一个平面上。

那谈判起来，就不再像是谈判了。

其实，谈判的过程，就是一个坚持和妥协的过程。

常常是你进一步，我退半步，我再反进一步，你再退半步，最后，可能就达成了。

当谈判的条件不在一个平面上的时候，坚持与妥协也就成了立体的结构。

当你坚持的时候，我可以妥协，但，你要付出我为你妥协的代价。

当我坚持的时候，你要知道我坚持的内在含义，你的妥协，才会更有价值。

在那个年代，连傻子都能看明白的事，何况，他们都是聪明人。

聪明人不会让自己精心设定的谈判，终止在谈判桌上。

当谈判桌上摆放的方案，变成一块蛋糕的时候，人家不会轻易的给你。

哪怕那是一块陈旧的蛋糕，哪怕你是用钱去买，哪怕那蛋糕根本就不是谈判当事人自己的蛋糕。

如果，你去买蛋糕的时候，回馈人家一块月饼，那蛋糕的事也就成了。

事情很简单，就算他留着那蛋糕，他也吃不到自己的嘴里去。

但，你给他的月饼，他想怎么吃，就可以怎么吃。

后来，有人把这个月饼叫“感恩”

，听起来好像也很有道理。

是啊！

人家给了你那大的一块蛋糕，让你挣了那么多的钱，你给人一块月饼，让人充充饥好不好？听起来，似乎很合情理。

如果要是不这么做，就成了忘恩负义的小人，是十足的王八蛋。

所以，这个时候，用“感恩”

二字来圈定一下，就显得更加的玄妙。

玄妙的东西，得到了别人的认可，就会成了一个必然；必然的长期存在，就变成了一条规则。

变成了规则的东西，就有更多的人走上了这条路。