五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第78章 来自美国能源部的订单（第8页）

包处长一愣，只回答了前两个问题，但是对后面的连珠数问就有些懵逼了：“能源部有官员在考察之列，但合同不是跟能源部签的，他们专门为了停堆和无害化处理的事儿成立了一堆项目公司，应该是跟其中一个项目公司签。

小顾，你也知道的，资本注意国家的做事方法，跟我们很不一样。

也不知道他们是在怕啥，经常做一件事情成立一家公司，做完就没了。

我跟他们打过交道，知道这种脾性。

再说你关心这个干什么？”

顾骜不得不感慨，包处长真是不样但图森破了。

人心太淳朴了，完全没有资本注意世界那种“市场信心就是王道”

的意识。

这也不用多久之后，只要再搁七八年，那些招商引资的官员或者外贸的老板，都知道“历史业绩”

是多么重要的商业宣传武器。

看看后世各种投标项目，商务标甚至是技术标部分，哪个不是把“该公司或产品，曾经取得过哪些客户业绩”

，作为一项非常重要的评标指标。

也就计划经济背景下的人敢无视这些了。

包处长虽然当了多年外事官员，但对资本注意的商务谈判，还是太嫩。

顾骜惋惜地说：“处长，我给你个建议——这都是未来很重要的要价谈资。

当然我不在其位不谋其政，您如果想的话，完全可以把这次的事儿捞为政绩。

我跟你没有利益瓜葛，所以才这样直言相告。

如果下个月我们要去伊拉克，见那边的官员。

要是我们能拿出一张合同复印件，告诉他们‘美国能源部都买过我们的货，而且还有长期战略合作的意向’。

那么我敢保证萨达姆总统手下那些人，对我们实力的信赖度肯定要提高好几倍。

甚至未来几年、不管去什么国家，您帮这个单位推销生意，都能事半功倍。”

包处长还是不解：“下个月去伊拉克，是卖导弹发射井基地用的大制氧设备啊，这个是制氦的，完全不搭介吧？”

顾骜有些恨铁不成钢了，但也只能耐心：“处长，外国人讲究商誉和品牌的，不像我们，国家计划命令你相信谁的质量，那就相信谁的质量。

哪怕是不同的产品，只要是同一家公司的商誉，都是可以作为实力的重要证明，能当好多年敲门砖呢。”

他苦口婆心地对包处长解释了足足十几分钟，总算把包处长略显老式的脑筋转了过来。

他将信将疑地确认道：“这么说，你觉得‘甚至宁可卖给美国能源部的单套设备少赚10万20万美元外汇’，也要把长期框架协议弄来？甚至只是求一个‘让美国能源部牵头出面盖这个章’？用这个订单的少赚，换取未来的细水长流？”

顾骜的回答非常坚定：“对！

当然如果美国那边能源部能出面的话，我们这边也要有部里局里出面背书，不能只是靠国企单打独斗签约了。”

——

（上面已经三千字。

这里针对本章第一部分，给不懂专利法的读者稍微解释两句。

懒得看的无视，不影响你们阅读体验。

法律上之所以为“发明”

设置保密的反悔期，主要是鼓励大家更多的把原本作为商业机密保护的技术，申请成发明。

所以要给绝对技术领先者以后悔的机会。

比如一个人如果知道自己领先全人类30年、而发明保护期只有20年，那他就不该去申请专利。

而是先自己独门秘密使用29年，估计人类中的第二名快超上他了，他再去申请发明，这样就可以总计独占49年的好处。

“后悔期”