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第645章 前菜（第8页）

会议之前两天，王安电脑公司的ceo王列，把王安方面的报价、技术优势、方案细节，都已经解释了一遍。

价格还是挺有优势的，中方的汉化和调试合作单位也已经找好了，是一家京城本地某单位计算所独立出来的公司。

这种关起门来的会议，外经贸有关部门自然也是要充分争取国家利益，所以不会直接让外国公司的大老闆亲自当面对质，只是由一些中方的协助单位转述。

毕竟外国人亲自在场，有些杀价的计策也不便讨论。

外经贸的一名组织同志，也不跟大家客气，开会时先简单介绍了一下：

“今天我们主要是评估王安电脑公司报上来的配套方案，这位相信不用我多介绍了，天鲲集团的顾骜同志，也是国内消费电子行业的带头人。

这位是乱想公司本次业务的负责人杨承卫同志，乱想公司将承接本次採购的调试落地和汉化配套工作。”

因为是在有关部门开会，大家也没什么好打招呼客气的，例行公事微微点头一下就好。

介绍完与会人员、走完必要过场废话之后，杨承卫站了起来，先介绍了一下王列做的方案，吹嘘了一番买王安电脑的成本优势和配置理由。

不得不说，这次王列为了拿下中方的政府订单，优惠还是给了一点的，在美国应该要1200美元的机器，到中国压到了1万人民币大关以下，还送了些原本要卖钱的配套软体。

只是希望中方能扩大採购规模，比如把京城的部级以上机要文员什么的配上文字处理电脑。

这也是奔着销量换折扣。

办公现代化这种事情，当然是好的，也能提升一下有关工作人员的能力和素质、接触新事物，顾骜不可能反对。

不过，买多还是买少、本着什么样的使用原则去买，就可以细细推敲一番了。

顾骜听完之后，很礼貌地指出一点：

“王安电脑此次推销的型号，据我所知是1982年研发完成和量产的，这已经是四年前的落后机型了。

而且以我们目前的合作形式、採购流程，真正付款发货，也许是87年年初，到时候我们买的就是一款5年前的电脑。

按照个人电脑的换代频率来说，这款82年就定价1200美元的个人电脑，目前按照美元汇率，给我们打了仅仅100美元左右的折扣、压到打包成交价1万人民币以下，也算不得什么优惠。

根据摩尔定律，cpu的性能可是每18个月就翻一倍的”

“小顾同志，可账不能这么算的，在电脑行业，已经定型的产品不可能随着销售年限一直降价的——贵公司的天鲲游戏机，三年前在美国卖128美元，现在不也要110美元左右吗？这个折扣力度，跟王安电脑已经差不多了。”

发言的是承接本地化和调试工作的杨承卫，他显然是不希望生意黄掉的，那样他们单位的配套收入也会等比例折减。

“我当年就卖得便宜，那是因为83年我几乎是无利经营。

而且个人电脑行业和游戏机行业能一样么，游戏机行业一款产品要五到七年周期慢慢回本，而个人电脑行业是一个竞争充分、品牌众多的行业。

王安四年没推出新机器，不代表其他公司不会推出。

比如乔布斯的苹果公司，在84年就推出了新一代产品，而且是带图形案头界面的，这就比王安先进不少”

“你难道反而要推荐买苹果公司的产品？那单价可比王安贵了一倍还不止！

对于打字办公来说，这完全是属费！”

“我可没说要买苹果电脑，听我慢慢说完。”

，！

另外，为了显示自己的无私，顾骜还在其中一场有中影进口出席的座谈会上，默许协助时代华纳卖片、提供贴片广告rongzi服务。

让华纳系卖了几部宣扬华纳ip的美国大片、定档明年在中国上映。

具体操作就跟今年的终结者和第一滴血那样，买片钱天鲲出，然后天鲲在电影首尾贴广告回本，中影进口以几乎白拿的价钱买断。

这一操作顿时赢得了时代集团组织者的好感。

毕竟这一次美国企业家代表团，就是时代华纳组织的。

而时代系原先最担心的是顾骜在好莱坞有自己的发行商米拉麦克斯、会不会阻挠其他美国片商往中国卖他们想宣传推广的片子。

毕竟中国如今的电影进口，是中影进口一家垄断的，美国人在外部世界再强势也没用，强龙得怕地头蛇。

而顾骜一贯跟中影进口关係不错。