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第38章 噱头（第1页）

被夏凯考试总分不到一百这事儿一闹，叶泠都没心思想调香的事儿。

等到了拍板定配方准备打版上生产线时，叶泠一拍脑门想出了个绝妙的办法——就做无香型！

一个洗碗筷用的洗涤剂，要什么香味？能把碗筷给洗干净不就成了？

这无香型的洗涤剂刚好拿来做为一个卖点宣传，能把碗筷上的饭菜味洗干净，甭管碗筷里之前放的是红烧肉还是卤猪蹄，亦或者是腌了大酱菜，只要用这种洗涤剂，都能把味道给洗掉，没有味道了，可不就代表洗干净了？

叶泠都想为自己的这个灵机一动点个赞。

三种配方敲定下来，叶泠亲自在春回药化厂内打了版，同供应商定制的包装材料到货之后，那七条新搭建起来的生产线就正式开动了。

洗发水、洁面膏、沐浴露、厨房净这四种产品挨个儿问世，由春回药化凭借三种皂搭建起来的销售渠道全面铺货。

首先是首都内那些已经建立稳定合作关系的百货大楼，其次是经常来春回药化厂拿货的外地供销商……

春回药化厂还提出了一个刺-激销售的策略——同时购买这四种产品套装的，可以优惠五毛钱。

五毛钱也是钱啊，而且在这七十年代末，五毛钱对普通人家来说可不算是小钱了。

很多被春回药化圈粉的人第一时间就全套入手了，他们相信春回药化不会让他们失望。

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叶河这两天可谓是又喜又优，他看着春回药化新生产的东西这么容易就被大家接纳，销量经过三天的发酵之后，直逼净白皂与驱虫皂的巅峰销量而去，心里自然是高兴的，他忧的是，洗衣皂、净白皂和驱虫皂的销量开始掉了……

“姐夫，你说这是咋回事啊……咱这皂的销量才维持了没多久，可不能掉啊！”

夏骏满脸复杂地看了叶河一眼，他总觉得自家这个小舅子有点不太聪明的样子，“河子，原来咱只有这三种皂，喜欢这皂的人，洗衣服洗碗筷都用洗衣皂，洗澡洗脸都用增白皂，现在呢？洗脸有洁面膏、洗澡有沐浴露，洗碗有厨房净，洗头发用洗发水，你说咱的皂销量能不掉吗？”

叶河越发纠结了，“那我姐研发这些表面活性剂算是个啥啊，自己打自己？左手打右手？”

夏骏笑笑，这个问题他也疑惑过，不过已经想明白了。

“能这么说，但咱不能这么算，得算累计利润，只要累计利润涨了，咱不就赚了？”

“而且啊，用你姐的话说，咱的皂做的那么好，总不能一直都啃老本原地踏步吧，得一直进步，一直啃老本也怪没意思的。

有对手的时候，咱想着超越对手，没有对手的时候，咱就得超越过去的自己。”

“而且，你姐不是已经同法兰西的那个欧娘娘家谈下合作了？欧娘娘对维c衍生物的需求可是巨大的。

你姐说，单单是供给欧娘娘的那批维c衍生物的利润，就能顶的上咱国内全部利润甚至比这个还多了。”

“前阵子签合同的时候，你姐又把表面活性剂这个诱饵给抛出去了，只要欧娘娘家上钩，咱春回药化的利润还能再往上提一笔。”

“我心里也大概琢磨了一下你姐的打算，应该是国内市场的利润就这么着了，毕竟也没什么能打的对手，法式香皂那些……原来大家都觉得好，现在有几个买的？早就无人问津了。”

“咱春回药化厂啊，之后就算还要再出新东西，也是把那些同领域的对手打完就收手，关键还是得走出国门去打，不能只盯着国内老百姓的口袋看，还是得盯着洋人的口袋，他们比咱发达，兜里钱多的是。”

叶河听得一愣一愣的，他恍惚了好一阵儿，问，“姐夫，你咋这么聪明啊？咱俩文凭都差不多啊，我还是在京城念的，咋就感觉比你笨了那么多呢！”

夏骏微微一笑，给叶河递了一个‘你懂’的眼神，然后才慢悠悠地说，“我要是不聪明，你姐能看得上我？”

叶河险些把隔夜饭都给哕出来。

其实夏骏说这话是有些心虚的，他之所以能在叶河面前愉快地装叉，主要还是同叶泠待得时间长了，经常听叶泠说一些奇奇怪怪的东西，一开始他自然听不懂，甚至比叶河这会儿的反应还要傻白甜，可耳旁风灌多了都能记住一些，更别提他虽然不备考夜大了，但努力却没有停下。

夏骏一直在学东西，担心有一天两个崽子都比他会的东西多了，爬在他头上作威作福。

当爹的怎么能不如儿子？起码在儿子成年之前必须得比儿子强！

这就是夏骏内心最‘朴素’的想法。

叶河仔细想了想，许多原先想不明白的问题一下子就想明白了，“难怪我姐最近定的包装材料有些奇怪，都是大容量的，感情是她之后打算卖原料了。”