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第90章 国际玩笑（第2页）

从刚才的谈话中，杨雪已经学到了很多，立马活学活用说：“品质其实也没什么，园林工程最主要就是设计，还有种花种菜，塑造风景园林，其实都是大自然的缩小版，很多地方都能在世界的各个角落找到，即便两个地方很有差距，但是只要美感在，其实都一样的，主要还是看设计师，这个怎么说呢.......”

杨雪一下子不知道该怎么给王小川解释美感，还有园林工程的品质问题。

杨晓红突然说：“其实我们出去看一下就知道了，我的小区都有的，东西的风景不一样。”

为了更好的理解风景园林，了解园林造景，三个人移步向楼下走去。

杨晓红还说：“反正吃饱了，正好散步消消食。”

小区的绿化带。

杨晓红边走边说：“我们的小区占地面积广阔，包含了各种绿色的植物，草坪。”

王小川顺着手指朝东边看去，嫩绿的草儿在轻风中摇曳，如同绿色的海洋；花坛里，各种花卉争奇斗艳，色彩斑斓；而那些高大的树木，则像守护神一样，守护着这片绿色世界。

杨晓红笑着介绍说：“这个绿化带的形成，源于十几年前。

那时候，小区刚刚建成，绿化带只是一个初步的构想。

然而，随着人越来越多，他们开始意识到绿色环境的重要性，于是在大家的共同努力下，这片绿化带逐渐成形。

每天，都有居民们在绿化带中进行各种活动。”

杨雪也点头说：“是啊，前面我来过一次，晨跑的，练太极的，遛狗的，还有坐在长椅上聊天的，还是很养生的。

这个小区的园林造景也很不错，春天，百花竞放，一片生机盎然的景象；夏天，郁郁葱葱的树叶在阳光下摇曳，给人带来一丝清凉；秋天，金黄的落叶满地，给绿色带增添了一丝秋意；冬天，虽然树叶落尽，但雪后的绿化带却呈现出另一种银装素裹的美。”

王小川也渐渐感悟到了，园林工程其实就是模仿大自然，模仿得越像越和谐，那就越有美感。

听见不如看见，真的走进实地之后，边走边看，还有杨雪在旁边讲解，他就不再纠结品质的问题。

园林工程就没有什么品质不品质的，就是种花种树，怎么搭配，怎么产生美感才是问题，至于花草树木，只要不死就行了。

杨雪又说：“更深层次的话，我们就是怕花草树木养不活，可是这个谁也说不准，毕竟只要是生命就有寿命，总是有死亡的一天，所以我们的园林景观也就是看修建完成的那几个月的时间。”

这么来说的话，品质就更不用担心了，主要就是个造景的问题。

杨雪略带自信说：“其他的复杂的景色我有可能不会，比如需要一些高难度的技术活，一般的风景园林我们做得还是没问题的，我的手上光是微景观就有几百个呢，随便你来挑。”

既然这样，市场需求没有问题，产品和服务也没有问题，所涉及的品质也没问题，那就剩下价格和营销手段了。

所谓的营销手段包括很多，最主要，最核心就是怎么将东西卖出去，到哪里去卖，怎么卖。

园林工程跟零售的产品不一样，跟其他的零售的服务也不一样，比如宝庆宾馆的按摩服务，这种是应对个人的消费市场，做决策的是一个人，而不是一个集体，像卖矿泉水，瓜子花生也是一样，这种零售行业，产品都是卖给单个的人，价格不高，决策也不复杂，什么都是他做主，生意比较好做，思想统一，没那么复杂。

而园林工程就不一样了，一般都是给房地产开发商做，是将服务和产品卖给一个公司，涉及到各种各样的人，比如监督部门，还有老板、股东，以及市场的竞争者等等，各种各样的想法，并且价格也高，成单的时间成本有点大。

“既然都没有问题，市场需求有，产品和服务也有，品质也没关系，那就价格问题嘛。”

杨晓红觉得比做宾馆还容易，大声道：“直接去做就是了，当成宝庆宾馆那么做。”

她相信连宝庆宾馆都能做起来，园林工程应该更简单才对。

王小川详细介绍说：“没那么简单的，园林工程和宝庆宾馆的业务根本不能相提并论。”

“怎么不能相提并论？”