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第2章 Hi 006 Hi（第1页）

第2章Hi006Hi

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业绩的话题告一段落，接下来是VIA在上海某家购物中心的门店续租一事。

这家店虽然不是旗舰店，却一直是VIA在中国内地单店利润和坪效最高的店，是品牌方决不能丢的一家店。

这家购物中心是港资的业主，最近刚刚经历高层换血，新来的地区大老板对招商租赁部门提出了很高的要求，要重新看场内品牌组合，希望整体性提升购物中心的年轻感和潮流感，对于一楼的国际奢侈品牌，则要在续租时重点评估品牌将来三到五年的市场影响力和业绩体量。

VIA这家店还有半年到期，BD（渠道拓展）的负责人孔行超压力很大。

业主方提出要涨5%的保底租金，分成扣点也要往上增调1个点。

别说陈其睿这种强硬的性格不肯轻易接受新的商业条款，就算VIA答应续租条件，业主方还要求品牌在商品层面承诺每季都会供应独家货品、在市场层面承诺每半年都会举办高规格的市场活动。

孔行超提出需要朱小纹、何亚天以及姜阑一起前往该购物中心与业主方的新管理层进行面对面商谈。

陈其睿点了头。

周会结束后，姜阑叫来手下负责RetailMarketing（（零售营销）的张格飞，请她准备一份简单材料，包括该店过去三年的主要零售数据趋势、过往门店活动概览和对应业绩表现、购物中心业主方的场内场外营销活动等。

面对坐拥客流优势的高端购物中心，业主方是绝对的强势甲方，姜阑需要摆正位置，拿出乙方心态看待这次会议。

张格飞说：“这些内容零售那边肯定也会准备的。”

姜阑说：“看的角度能一样吗？”

张格飞说：“好的，我去弄。”

姜阑刚出差回来，一直在忙，张格飞还没来得及找她汇报自己最近的工作情况。

趁这个机会，张格飞见缝插针地说：“今年秋冬新品Trunkshow（品牌在门店内举办的小规模当季新品时装秀）的全国场次和计划都已经做好了，阑姐，你什么时候有空了我们可以过一下细节。”

姜阑说：“这一类活动你已经很熟了，这次由你全权负责，细节我可以不用看了。”

去谈续租的会议定在周四一大早。

业主方的办公地点就在商场背后的写字楼。

姜阑在楼下办理访客登记的时候，遇上了朱小纹。

两人打过招呼，又一起过闸机等电梯。

朱小纹和姜阑的关系客观来看算不上好，但比起朱小纹和何亚天的关系，那还是好太多了。

早高峰无论是哪栋写字楼里的电梯都很慢。

朱小纹貌似随意地问姜阑：“吃早饭了吗？”

姜阑说：“吃了。

你呢？”

朱小纹摇头：“一大早就和几个大区开会，天天在追业绩，顾不上吃。”

姜阑说：“你们是辛苦。”

朱小纹说：“Julia下周一离职。