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金帆地产的大股东是麓城城建集团，国有资本，已经在麓城开发了十几个楼盘，前几年把业务推向全省了。

我在金帆的第一个月，只卖出去一套房子。

买家是一对年轻夫妻。

我紧紧地盯了他们一个月，电话打了几十个，信息发了一百多条，总算下单了。

他们下了单，我就有两千块钱奖金，这点钱比海南的钱，就难挣多了。

第二个月我卖出了两套房子，这让我觉得，这个事情，可能还值得认真做做。

我原来的想法是，在金帆过渡一下，最多一年，再去找一个更正规的工作。

我把公司发下来的解说范本读得烂熟，买了十几本营销学、心理学方面的书来看，又骑电单车把楼盘周边十里的每一条马路都跑了几遍，对不同时段的交通拥堵情况做了详尽了解。

还有周边的学校、商场，我都去看了现场，又装作看房的顾客，把周边在售的每一个楼盘都了解得一清二楚。

到第五个月的时候，我卖出五套房子，同事说：“晶晶，你到底是重点大学出来的，嘴皮麻利，搞你不赢。”

这话让我心里有点堵，还得装着一种无知无觉的样子。

他们不知道我下了多大的功夫，我也不说。

这几个月，我交了一个朋友叫严晓梅。

她开一辆白色的奔驰跑车来上班，我对她说：“你这一个月的收入，还养不活你这辆车呢。”

她说：“我家里不指望我赚钱，只要我活着就可以了。

找个不动脑筋的地方待着混两年，就回去结婚带孩子了。”

按说我跟她是走不到一块去的，一条裙子穿在身上，都有十多倍的差价，这怎么能走到一块去？我自尊心太敏感，遇到比自己条件好的人就绕开走。

是严晓梅她自己主动来接近我的，我犹豫了一下，想想自己也不求她什么，就接受了。

每次相约出去玩，去吃饭，都是她出钱。

有几次我抢着要买单，她求我说：“算了吧，算了吧！

给我一点小面子吧。”

我见她很真诚，就算了。

我说：“你说这是个不动脑筋的工作，这不对呢。”

就把一些诀窍告诉了她。

她懒洋洋地说：“哎呀，我一个月能卖出一套房子就可以了。

一套都没有，别人看着也有点不好。”

有个月我卖出去六套房，晓梅一套都没有。

我提议把一套算到她名下，她马上同意了，说：“我只占个名，光彩一下面子，钱下来了还是你的。”

我说：“那我就不让你占个名了。”

她说：“那好，那我就拿了。”

白经理知道了这件事，说：“我入行十多年了，把业绩算给别人，这样的事还是第一次听说呢。”

晓梅说：“下个月我用点力完成两套，还一套给晶晶。”

过了几天，晓梅给我买了一件波司登羽绒衣，我一看标牌五千多块，吓一跳说：“天啊，我一辈子所有的衣服加起来，价钱都没有这么多呢。”

她催我说：“我打折买的呢，才一千块。”

她催我试一下，说不行就去换。

我试了一下，好东西穿在身上，感觉硬是不同，人都轻了，要飘起来似的。