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第255章 大获成功领导欣赏（第1页）

回旋镖来的很快。

史密斯拿起茶杯喝了口冷饮。

对手的话无懈可击，对手的反击让他一时之间无言以对。

钱进见好就收：

“我们需要的只是基本的、明确的技术透明度，以完成我方正常的采购决策流程和技术规划对接。”

“这完全符合商业规则和国际市场通行的做法，是建立长期稳定合作的基石。

史密斯先生，您觉得呢？”

苏雅实时翻译，根据钱进说话的语气强调了“长期合作”

的单词。

史密斯陷入了短暂的沉默。

会议室里只剩下纸张翻动的声音和窗外隐约传来的城市噪音。

他显然低估了这位中国首席谈判官的资料搜集深度和精准打击能力。

史密斯表示要跟同事协商，他跟约翰逊等人出门去短暂的商量了一阵，将技术分歧给解决了。

后面双方谈到了运输、组装和试运行各阶段的合作方式，这在之前都已经协商好了，而且国际上有一套既定标准。

所以双方谈的很友好，进展飞快。

直到谈判的焦点最后转移到最核心、也最敏感的问题——价格上。

史密斯将一份印刷精美的修订报价单推到桌子的中间，脸上的笑容带着一种不容置疑的商业自信：

“钱先生，经过我们内部慎重考虑，并且本着我们进入前景广阔的中国市场的诚意，我们已经对初始报价做出了大幅度调整。”

他用手在几个关键数字上点了点：

“这已经是我们所能给出的最优价了，沃德斯的品质和技术无可匹敌，我想如果可以的话，你在南美在西欧乃至东亚都能看到这一点。”

“这个价格正是这种无与伦比价值的体现。”

钱进静静地听完翻译，没有立即回应。

他又对李香低语两句，李香将那份为他们准备的《沃德斯设备FOB价格与扶桑方面三菱同类设备CIF价格详细对比分析报告》。

他没有看史密斯，而是将目光投向财务顾问布朗：

“史密斯先生，我们非常理解贵公司对其技术和品牌的自信，但是，”

“价格的合理性，不能单方面由‘自信’决定，它必须建立在清晰透明、经得起推敲的成本结构和对等市场比较的基础上。”

他翻开那份报告册，推到了会议桌中间。

“请允许我向贵方展示一下我方做的细致分析。”

他指向报告的第一部分，

“我们以核心设备中的‘高速自动络筒机’为例，贵司本次报价的FOB底特律价为每台37.5万美元。”

“而三菱重工提供的，在主要参数、自动化程度和能耗指标方面均达到同等水平的设备，其最新的马六甲港成交价……”

他顿了一下，清晰地报出数字，“是每台21.8万美元。”

“CIF价包含了保险和远洋运输费用，到岸即可投入使用。

而贵司的FOB底特律价，我们还需要额外支付国际海运费、保险费、中国港口装卸费以及不菲的进口关税。”

“简单估算，从底特律到海滨港的FOB到CIF的额外成本，至少在每台10万美元以上！”

这一幕在谈判预演中都已经反复出现过了。