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第255章 大获成功领导欣赏（第4页）

简单的讨价还价，那是一幅极具诱惑力的、关于未来庞大市场份额和品牌战略价值的宏伟蓝图！

它准确地击中了沃德斯公司急于在新政策环境下抢占中国乃至东亚市场制高点的深层渴望。

这个僵局，因为这剂强心针，被撼动了！

史密斯最后叹了口气：“你们可以保留10%的质保金，我们答应为你们培训售后工人，但是预付金必须是14%。”

“另外要在合同上注明，如果因为贵国政策原因导致合作项目搁浅，预付金不予退还。”

钱进心花怒放。

大获全胜！

他主动伸出手去，这次史密斯再看他的目光就不是审视了：

“钱先生，您很厉害，预祝我们合作愉快！”

一条生产线的引进自然不是一次谈判就能解决的。

但钱进主持的第一次谈判就解决了技术、售后和价格三大最重要的问题，那这就是一次很成功的谈判。

八月份又进行了一次更细致的谈判，不过分歧都已经在第一次谈判里解决了，第二次谈判主要是磋商为主，双方拟定了更详细的合同。

最终的签字仪式定在一九七九年的初秋。

位置则选在了海滨市府一间规格相当高的多功能厅。

大厅顶部的日光灯发出柔和而明亮的光线，照亮了空气中浮动的尘埃。

宽大的主席台上铺着崭新的红色绒布，巨大的红色横幅上用中英文写着“中国海滨市国棉六厂引进美帝国沃德斯通用纤维技术公司棉纺织成套设备项目签约仪式”

。

台下坐着闻讯而来的市领导、相关部门负责人、厂领导和工人代表，气氛庄重而期盼。

厚重的、凝聚着无数个日夜心血的合同文本正本和数十份附件，像沉甸甸的丰碑，端放在长条签约桌的两侧。

钱进看着这些资料，心情相当复杂。

今天其实没他什么事，是领导上台露脸签字，他是谈判专家，谈判工作结束后任务就完成了。

往后他在这起引进项目中的作用还比不上王栋呢。

王栋今天穿着崭新的灰色中山装，胸前的口袋插着一支英雄金笔。

他坐在首席位置，神情激动而肃穆。

签字仪式正式开始，沃德斯公司这边也来了大领导，来的是他们CEO，首席执行官。

这位CEO的名字叫托马斯·史密斯，长的同样高大魁梧、体毛旺盛。

嗯，跟阿隆-史密斯是亲兄弟。

这次签字仪式可是打虎亲兄弟，上阵父子兵了。

两人都换上了一身正式的深色西装，签字的时候托马斯很郑重签下了他的名字。

这份合同对他和公司的意义重大。

他们希望能借此机会开拓一个广阔第三世界庞大市场。

在托马斯签字的时候会场安静至极，只有闪光灯不时闪过几道亮光。

放下笔后，史密斯的动作停顿了一下。

他按照惯例程序将文件推给中方签字代表王栋，然后与王栋低声说了两句话。

王栋转过头，目光越过桌子，径直看向坐在第二排的钱进。

然后，在全场众多目光的注视下，出乎所有人意料地，托马斯-史密斯竟然主动上前跟钱进握手了。