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第308章 成了没了好了（第4页）

克拉克有些不敢相信也有些不甘心，可是此时他没有别的路可走，只好继续问：

“那您和您的国家，在如此慷慨地展示这些……这些具有深远意义的资料之后，是否有相关的期望或合作方向，我想问，我们进一步探讨点什么呢？”

主动权在这一刻，完全地转移到了钱进的手中。

这很正常。

钱进拿捏着他们的命脉呢。

面对克拉克如今老老实实的态度，钱进也不拿捏，当即说道：

“我们需要一大批的高效氯氰菊酯，但

是我们没有足够的外汇，所以希望贵公司能以成本价出售我们一批高效氯氰菊酯来进行灾情救助工作。”

克拉克听到‘成本价’这俩词后当场嘴角就抽搐了一下。

化工农药的成本价……

这种化工产品的成本价往往很低廉，之所以卖的昂贵是要平摊前期高昂的研发成本和后期的宣发成本。

另外克拉克刚才有一点没瞎说，春季是北半球闹虫灾的季节，很多国家对高效氯氰菊酯都有需求，所以价格比较贵。

如今钱进想以成本价获取这款抢手产品，他的心都在滴血！

不过既然话题进入了谈判环节，他倒是放松许多：“那我们能得到什么呢？”

钱进说道：“很简单，你们可以得到一份优质合同。”

咳嗽了一下，他摆出公事公办的架势开始打官腔：

“克拉克先生，我国充分认识到贵方在技术研究上取得的巨大成就，为了避免不必要的竞争和市场波动，造成双输的局面，所以我国深切希望与贵方达成战略性长期合作。”

“具体合作方式是，我们愿意与贵公司签订一份巴拉利的采购合同，长期稳定地向贵公司进口你们东南亚工厂生产的巴拉利除草剂原液。”

谈到商业合作，克拉克恢复了他的精明，顿时发现了钱进条件里的问题：

“这当然没问题，但你们也具有生产能力，为什么还有向我们进口呢？”

“所以，我们是不是需要先聊聊价格？”

钱进笑道：“与聪明人谈话总是愉快的，克拉克总监您提到了一个好问题。”

“我们明明具有生产能力，为什么还要向你们进口呢？”

“很简单，只要你们再给我们一个成本价，只要能满足我国的巴拉利需求，那我们没必要去花大价钱投资生产线与你们进行竞争。”

克拉克低头默默的抿了一口咖啡。

凉了。

好苦。

又是一个成本价。

该死的成本价！

然而这已经是目前最好的结果了！

中方向他们低价进口农药，但不投产更不出口农药，这样他们依然可以源源不断的收割其他国家的市场。

另外他还考虑到了一个重点！

他问道：“我们具体合同怎么签订？怎么对外公布新闻？”

钱进知道，真正的决战时刻才刚刚到来。

他稳坐如山，展现出谈判专家的老练：“克拉克先生，合作需要诚意和保障。”

“如果贵公司在此次虫灾救护工作里拥有优秀表现，那么基于此次救灾合作的互信基础，并且考虑到贵方稳定的供应能力，我们可以登报向全世界通报我们的合作项目并承诺——”

“我们会签订一份三年的合同，在三年合同期内，我们将以本次议定的价格，每年向ICI采购相当规模的巴拉利原液，专供中国市场使用，严格限定为中国大陆境内销售、不作出口转售之用，并签署具有国际法律效力的约束条款。”

“当然，在此合作框架下，为了保证市场的稳定和各方利益，我们也会暂停自身巴拉利制剂的规模化生产推进计划。”

“只要ICI信守承诺，提供质优价廉的产品，我们完全没有必要、也没有动力去自己投入巨资建立一条全新的生产线，与你们竞争国际市场。”

克拉克默默的倾听着，感觉自己像是打了一场败仗一样难受。