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§一盆兰花背后的故事耐心倾听右脑实力打动潜在客户（第1页）

§一盆兰花背后的故事——耐心倾听，右脑实力打动潜在客户

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高珊是一名自然食品公司的销售代表。

虽然自然食品已在市场风行好长一段时间，但一般家庭对这种产品仍认识不清，不敢贸然购买，这使高珊的业绩始终不见好转。

一天，高珊还是一如往常，登门拜访客户。

当她把芦荟精的功能、效用告诉客户后，对方同样表示没有多大兴趣。

高珊心想：“今天又要无功而返了。”

当她准备向对方告辞时，突然看到客户房间的阳台上摆着一盆美丽的盆栽，种着紫色的植物。

于是，高珊好奇地请教对方说：“好漂亮的盆栽啊！

平常似乎很少见到。”

“确实很罕见。

这种植物叫嘉德丽雅，属于兰花的一种，它的美，在于那种优雅的风情。”

“的确如此。

一定很贵吧？”

“当然了，这盆盆栽要800元呢！”

“什么？800元……”

高珊心里想：“芦荟精也是800元，大概有希望成交。”

于是她开始有意识地把话题转入重点。

“每天都要浇水吗？”

“是的，每天都要细心养育。”

“那么，这盆花也算是家中的一分子喽？”