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§不主动向朋友推销产品的销售员与潜在客户长期接触取得潜在客户的信任与尊重（第1页）

§不主动向朋友推销产品的销售员——与潜在客户长期接触，取得潜在客户的信任与尊重

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托马斯是一位保险经纪人，高尔夫球是他最喜欢的娱乐之一，在打高尔夫球时，总能得到彻底放松。

在上大学期间，托马斯是格罗斯高尔夫球队的队长。

虽然如此，但他的首要原则就是在打高尔夫时不谈生意，尽管接触的一些极好的客户事实上就是他所在的乡村俱乐部的会员。

托马斯习惯于把个人生活与生意区分开来，他绝不希望人们认为他是利用关系来推销。

也就是说，在离开办公室后，托马斯不会把个人的娱乐与生意搅在一起。

托马斯这样做并不是说所有的高尔夫球伴都不是他的客户，只是说他从不积极地怂恿他们同他做生意。

但从另一个角度来讲，当他们真心要谈生意时，托马斯也从不拒绝他们。

吉米是一家建筑公司的经理，该公司很大而且能独自提供用于汽车和家具的弹簧。

托马斯与吉米在俱乐部玩高尔夫球双人赛。

他们在一轮轮比赛中玩得很高兴。

后来，过了一段时间，他们就经常在一块玩了。

他们俩球技不相上下，年龄相仿，兴趣相投，尤其在运动方面。

随着时间的推移，他们的友谊逐渐加深。

很显然吉米是位再好不过的潜在顾客。

既然吉米是位成功的商人，那么跟他谈论生意也就没有什么不正常。

然而，托马斯从未向吉米建议做他的证券经纪人。

因为，那样就违背了托马斯的原则。

托马斯和吉米有时讨论一些有关某个公司某个行业的问题。

有时，吉米还想知道托马斯对证券市场的总体观点。

虽然从不回避回答这些问题，但托马斯也从未表示非要为他开个户头不可。

吉米总是时不时地要托马斯给他一份报告，或者他会问：“你能帮我看看佩思尼·韦伯的分析吗？”

托马斯总是很乐意地照办。