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§挨着火车道的房子也会瞬间被抢购具体化产品的缺点让客户的左脑形成准确的认识（第1页）

§挨着火车道的房子也会瞬间被抢购——具体化产品的缺点，让客户的左脑形成准确的认识

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莱恩是业内知名的金牌销售代表，一天，一家房地产开发公司的老板找到他，希望他能帮自己一个忙。

这位老板完成了一个大工程，整个工程共有250幢房屋。

过了几年，大多数房屋被售出去了，只剩下了15幢。

这些未被售出的房屋距离铁路轨道旁的路障只不过20英尺远，而每天火车要在这条铁路上经过三次！

几个月之后，那15幢房屋仍然没有被售出，显然，老板已经有点心灰意冷了。

他找到莱恩，开门见山地说道：“你是不是想让我降低价格，然后把它们交给你？”

“不，先生。”

莱恩反驳说，“恰恰与您说的相反，我建议您再把价格抬高一些。

而且，我会在月底之前将它们全部售出。”

“都两年半了还无人问津，你竟说能在一个月内全部售出？”

老板一点都不相信。

“当然，您必须按我说的去办。”

“请直言。”

老板说着，身子很悠闲地靠在椅背上。

“您应该清楚，先生，如果一个不动产经纪人有房屋出售，人们可以在任何时间前来看房。”

莱恩开始向他讲述，“好，现在我们不妨别出心裁。

我们把这些房屋连成一组，专门在火车通过的时候向客户们展示。”

“上帝啊！”

老板说道，“那些该死的火车正是这些房屋不能被售出的首要原因啊！”

“别着急，听我往下讲。”

莱恩冷静地说，“我们规定只能在上午10点和下午3点观看这些房屋，这就引起了人们的好奇。

我想我们在所展出的房屋前面立一块大的标语牌，上面写上这些房子与众不同，进来才能知道其中奥秘。”

“然后呢？”

莱恩继续道，“我希望您为每间房屋提供300美元，用这笔钱为每间房子装一台大屏幕彩电。”

老板听从了莱恩的建议，购买了十五台彩电。

火车将于预定的“参观”

时间五到七分钟后通过。

也就是说，在火车呼啸而过之前，莱恩只有三分钟的时间为客户们讲解。

“欢迎大家的光临，请进！”