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§善于把握一个人的本质特点（第1页）

§善于把握一个人的本质特点

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《六韬》是中国最古老的兵法，里面详述了种种看穿对方心思的方法，其中对选人比较实用的有如下几种，对大家必有所帮助。

问之以言，以观其详，向对方多方质问，从中观察对方知道多少。

公司招考新人的时候，必须对应征者来个“人物鉴定”

，考官就得向应征者多方查问，这就是“问之以言，以观其详”

的方法之一。

鉴定一个人物，不能只流于形式，需要发出足以判定对方真心的问题。

“你的嗜好是？”

“家里有哪些人？”

这一类的问题，就是形式上的问题，对探查一个人的内心，毫无作用。

“你对这个问题有什么看法？”

“……这一类的难关，换了您，如何去打开僵局？”

这一类的问题，就直捣核心，足以使对方的才能、思考力，露出蛛丝马迹，成为判断上的珍贵资料。

又如，身为上司，在遇到重大的问题时，不妨向部属或同事问一句：“换了你，如何解决？”

这时候，平时看似应变有方的人，却为之语塞，或是答非所问；而看似不够机灵的人，却能提出迎刃而解的妙方——这种事实，会令你痛感一个人平时的外表和言行不足信赖。

穷之以辞，以观其变，不断追问，而且越问越深、越广，借此观察对方的反应如何。

没有自信的人，面对一连串的“逼问”

，就惊慌失措、虚言以对，就眼珠骨碌碌转……发问的人，就可从这些表情的变化，判断对方是个怎样的人物。

对一件事一知半解的人，在“穷之以辞”

的情况下，都会露出马脚。

明白显问，以观其德，把秘密坦率说出，借此观察一个人的品德。

如果听到秘密就立刻转告第三者，这种无法守秘的人，就不能深交，就不能合作，还是避开为妙。