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§全能的支付模式 易宝支付在移动互联网时代的崛起（第1页）

§全能的支付模式：易宝支付在移动互联网时代的崛起

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如果与背后有3.4亿腾讯活跃用户的财付通、注册用户有8000多万的支付宝做对比，易宝支付现在看起来显然还属于这个领域的小角色，可是它在2008年5月汶川大地震的募捐活动中募集了1850万元，和财付通、支付宝共同成为全国最大的三个捐款网站。

从创业到现在的这些年里，易宝支付一直提供从柴米油盐到机票、购物等全方位的支付方案，交易量每年都以5～6倍的速度增长，并且在2008年年底达到了收入过亿的目标。

这样的突破对易宝支付来说是历史性的。

易宝支付修筑了一条电子支付行业的“高速公路”

。

也就是说，易宝支付的“全能”

目标已经开始初具规模。

在手段上，易宝支付覆盖网间连接器和电话支付；在商业模式上，易宝支付覆盖B2B（企业对企业）、B2C（商对客）、C2C（顾客对顾客）；在支付工具上，不仅涵盖银行卡，还支持神州行等非银行系统的支付工具；在资金流方向上，同时完成帮商家收钱和帮着批量打款的业务。

它是第一家推出综合性支付平台的公司。

2003年，还是硅谷无线技术协会理事的唐彬和余晨组织会员回国考察，唐彬在路上发现了一个问题，就是国内的支付存在很多不方便的地方。

比如，常常不得不半夜起来买手机预付卡。

这虽是一个小问题，但却让人特别头疼。

而一件小事，可能就是一个转折点。

而支付的价值，是可以推动整个行业的电子化的。

唐彬和余晨都是技术出身，在研究这个问题的时候发现电子支付的机会是最大的。

支付是一种基础性行业，人们在互联网上无论从事哪一种交易，都无法离开资金流的转移，离不开支付平台。

在这个大量行业向电子化方向发展的时代里，对电子支付的需求不仅仅局限在电子商务。

比如美国的支付公司PAYPAL被eBay收购以后已经转为电子支付的模式。

再比如，2002年在上海建立第一个数据中心的第一视讯公司，当时在国内鲜为人知，但2007年的时候收入就达到了81亿美元。

这些成功的电子支付公司给当时的余晨很大的启发，他觉得其中有很大的空间，中国的支付市场巨大且远远没有得到满足，而电子支付又是一个多渠道的支付平台。

就这样，一个很有前景的创业机会出现在了眼前。

但是易宝支付有强大的对手，就是支付宝和财付通，它们有巨大的用户平台，易宝支付没有办法在夹缝中间获得用户优势，因此不得不去寻找一条差异化的道路。

虽然支付宝和财付通的优势明显，但是有一个问题存在，即它们无法成为一个独立的第三方支付，而这正是易宝支付的优势所在。

唐彬和余晨逐渐意识到虽然在网络、航空领域很快就可以盈利，但是如果想要真正地占据市场，就得在提供多个行业的针对性解决方案上下功夫。

因为要想产生规模效益，多行业之间就必须深度结合。

银行虽然和多家支付机构都有合作，但是合作的程度是不一样的，而易宝支付的后端，各行业商家数据都有，易宝支付完全可以凭借着数据库来帮助商家通过交叉销售的方式创造财富。

同时，在某些行业进入周期性低谷时，易宝支付依然可以逆势增长。

2008年的金融危机让航空旅游支付交易量急剧降低，但易宝支付的交易量还是在数字娱乐方面有所增长。