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§一切都是为了纯天然 不打广告的小蜜蜂（第1页）

§一切都是为了纯天然：不打广告的小蜜蜂

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小蜜蜂是一个以绿色纯天然产品著称的美国化妆品品牌，它的产品天然程度能够高达95%以上，一些适用于婴幼儿的产品甚至能够达到百分之百的纯天然。

但很多人都奇怪为什么小蜜蜂有如此好的产品，却从来不去为自己打广告，而其创始人对此很幽默地回答道：“一切都是为了纯天然。”

虽然小蜜蜂从来不在广告上投放一美元，但它的销量却还是很高。

这主要归功于它做的一次社会化营销活动，正是那次活动顺利地让小蜜蜂在品牌的传播和口碑的分享方面得到了长足的发展。

组织这次活动的负责人认为，首先要选择好一个适合小蜜蜂的植入平台，这个平台包含了SNS（社交网站）群组和一些网络社区，然后让这个平台中的消费者成为建立小蜜蜂口碑的源头，最后通过此源头再把小蜜蜂的口碑逐步推广到其他平台，让小蜜蜂的口碑不断地向外发散。

经过组员的研讨和商议，他们最终选择了在唯伊网上建立自己的品牌俱乐部。

唯伊网拥有着超过五十万的年轻女性用户，而这样的用户群正是每一个化妆品公司都要进行主打的顾客，她们对化妆品和护肤方面的话题具有非常浓烈的兴趣，而且无论是反馈还是互动，她们都会勇于参加并积极配合。

最重要的是，这个平台能够快速地对某样产品的口碑进行分享和传播。

小蜜蜂在唯伊网上建立了自己的俱乐部之后，还将自己的产品放在了唯伊网的产品库频道上，以方便消费者随时对自家的产品进行点评，以此来增强小蜜蜂推动起来的口碑效应，提高消费者对小蜜蜂品牌的关注度。

找到合适的平台之后，小蜜蜂就与唯伊网签订了协议。

协议指出，唯伊网对所有在其网站购物满200美元的用户，都赠送她们一款小蜜蜂的产品，让她们免费试用。

协议在签署之日的一个月内有效。

消费者对唯伊网免费赠送试用装的行为产生了极其浓厚的兴趣，在这一个月的时间里，唯伊网和小蜜蜂共同发布的召集帖总共获得了超过十五万的点击量，有上千位的热心用户都对此进行了回复。

可以说，这一个月的推广活动取得了比预想中还要好很多的效果，实现了小蜜蜂与用户之间的更多互动，拉近了小蜜蜂与消费者的距离。

很多消费者在活动举办之后都表现出了对小蜜蜂旗下产品的热烈关注，并同时表达了自己强烈的购买欲望。

通过这次互动，小蜜蜂的品牌曝光率得到了显著提升，而它在女性群体中的品牌影响力也在与日俱增。

经过试用以后，很多网友都将自己的使用感受发布到了网站上，与更多的用户分享她们的评论，这些试用报告成为小蜜蜂网络口碑营销的源头。

之后，小蜜蜂又用一些带有激励性质的奖赏，鼓励这些用户将试用者所写的试用报告转载到其他的知名网站和女性社区当中。

例如，在女性消费者心中比较权威的瑞丽网和新浪美容论坛等。

利用唯伊网的分享机制，小蜜蜂最后顺利地达到了自己的传播目的。