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§优惠多多 美团网用折扣吸引你的眼球（第1页）

§优惠多多：美团网用折扣吸引你的眼球

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全球第一家团购网站高朋（Groupon）成立于2008年，网站的主要亮点在于每天只在线上推出一款折扣产品，每个注册用户每天只能拍一次，其所推出的折扣产品都是服务类型的且具有一定的地域限制。

这一新型消费模式得到了消费者的热烈推崇，在业界引起了强烈的反响。

美团网于2010年3月4日宣布上线，在进行一些调整后，美团网成功地克服了团购行业中的不稳定因素，在竞争激烈的团购市场中顽强地存活了下来，并取得了令人艳羡的成绩。

为什么美团网会取得如此傲人的成绩？为什么消费者会喜欢光顾团购网站？这主要在于“折扣”

二字。

薄利多销，但除那些批发商以外，人们在进行购物时，都不会大批量地只买一样商品，卖家为了盈利就会提高商品价格。

但通过团购的方式，消费者的增加使得卖家的利益得到提升，此时卖家就愿意将自己的物品以低价出售，达到以量获益的目的。

假使一件衣服的成本为200元，卖家卖给消费者的单价可能为340元，此时卖家盈利140元。

但当卖家将商品以220元的单价放在团购网站上进行出售时，可能就会有50个消费者同时购买，此时卖家盈利就会达到1000元，前后差距达到了860元。

虽然卖家的单件利润减少了，但通过数量的弥补，卖家的整体利润却得到了极大的提升。

显然，不论是对消费者还是对卖家，团购都是使自己利益最大化的有效手段。

美团网发展壮大的基础也来自于折扣，而美团网之所以能够从众多的团购网站中脱颖而出、拔得头筹，主要与以下策略有关：

第一，低价策略。

进行网购的消费者都知道通过网络营销，卖家的销售成本会大大地降低，而团购则会让卖家在普通的售价基础之上进行更进一步的让利，所以美团网发展的根本策略就是低价。

但低价并不代表低端，美团网为自己制订的价格策略是“商家要好，折扣要低”

，所以美团网合作的对象都是在一定区域内具有相当知名度和影响力的企业，消费者不用担心因为价格的变化而产生质量上的不同。

第二，可变的折扣策略。

美团网在团购网站中具有超高的知名度，是很多消费者进行团购时的首选网站，所以商家基本不会为参团人数担心。

具有强大用户基础的美团网在和卖家进行谈判的时候会就价格折扣进行相应的约定，当参团人数达到一个限度以后，卖家还要将折扣升到更高的位置。

在团购之前，美团网会根据自己和商家的要求制订好价格函数，参加的人越多，价格就会越划算，这种根据参团人数决定折扣标准的政策也得到了卖家和买家的大力支持。

第三，差别定价策略。

美团网的市场占有率是所有同类网站中最高的，注册的用户中有很多都会重复购买，商家也可能会重复地推出一些产品，而面对二次购买甚至重复购买率更高的用户，美团网就会在原本折扣的基础之上给这样的用户提供更高的折扣和相应的补贴。

这不仅为美团网培育了一批批忠诚度非常高的用户，同时也极大地提升了美团网在网购者心中的美誉度。

第四，分批付款策略。

很多消费者都在反映，有一些商家在得知自己是团购用户之后，对自己的服务态度瞬间转变，而提供给自己的商品也会和正常购买的商品有些不同。