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§好口碑让珀兰床垫网络营销成功（第1页）

§好口碑让珀兰床垫网络营销成功

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为什么有些商家疯狂地打广告，业绩却没有得到明显的提升？为什么有些商家什么都没有做，就能够每天都生意爆满？后者比前者聪明的地方在于，他们知道：消费者的口碑就是自己做的最有价值的广告。

口碑营销有着自己独特的优势：它的宣传费用很低，企业只需要很小的付出就能够得到很大的回报；口碑营销的可信度高，因为消费者一般都会向自己的朋友和家人进行介绍，而朋友和家人是不会对此产生怀疑的，这也使得口碑营销具备了一定的针对性和团体性，甚至一个用户可以带动自己身边上百人进行消费。

而在互联网的世界中，人们对于其他消费者的评论会非常在意，他们愿意去相信一个毫无目的、只是单纯评价产品的同类人。

通过口碑营销，企业的形象会得到极大的提升，有了好形象才能挖掘更多的潜在客户，使客户对自己的品牌具有更高的忠诚度。

同时，口碑营销能够很好地避开对手的锋芒，使自己避开“伤敌一千，自损八百”

的境地。

退伍后的谢虎下海经商，做了四年的外贸之后，由于这一行利润较低，他毅然地将目光转回了国内市场。

可是在最初，因为不知道究竟该如何走下去，往哪里走，他很是烦恼了一阵子。

虽然这期间也承受过失败，但由于他善于思考又有着不服输的精神，所以最终还是挺了过来。

谢虎不是一个容易满足的人，他有着自己的追求目标，从一开始，他就希望自己能做大做强。

所以，在决定转战国内市场之初，他就打算好了要做自己的品牌，建立线下团队。

为此，他开始招商加盟，将自己的摊子铺开。

可是没想到，事情远没有他想象的那么容易，一段时间后，他发现这个路子走下去很艰难。

因为自己的品牌没有知名度，没有张力，所以很难有好的发展。

而如何打开销售局面，就成了他日日思考的问题，终于，他决定尝试做电子商务。

可是，自己对这个一窍不通，应该怎样操作，从何处着手呢？后来一位做沙发电子商务的朋友告诉他，如果不懂，可以去一些电子商务聚会学习交流，在那里不仅可以学到很多东西，还能结交很多朋友，这对一个想做电子商务的人来说很有益处。

听了朋友的话，他便开始参加一些电子商务聚会，不仅如此，还去参加培训班，通过一段时间的学习，加上与大家的交流，开网店的基本程序就定下来了。

虽然对怎样开网店有所了解，但如何将自己的网店开好，谢虎还是一无所知的。

所以，第一步他就走错了路。

由于当时林氏是天猫家具类第一品牌，谢虎便把林氏木业当成了自己学习的榜样。

林氏在当时的销售思路就是，多开店、多品类，以此来实现大规模引流。

从没有过真正实践的谢虎，为了可以在最短时间内实现自己的目标，也学着林氏的这一思路，做全品类，可是做了半年之后，销量始终上不去。

经过认真考虑之后，谢虎觉得不能再像林氏那样做，而应该改变自己的营销策略。

因此，他又开始只专注于床垫销售。

这样在不到两个月的时间内，销售额就达到了月销三四百万元，成为细分类目第一。

为了获得强有力的竞争力，谢虎为自己制订了两条策略。

第一，大打价格战。

那时大家的平均单价在1000多元或2000千元，而谢虎将价格只定为900元。

他是想凭借自己的制造实力和没有渠道负担的优势，打价格战。

这样做无非是为了先达到争取更多的用户，使自己建立起一定规模的目的，而也只有这样做自己的供应链才能活起来。

但是，仅仅如此还不够，无法形成竞争优势，因为你可以打价格战，别人一样可以，人家以次充好怎么办，你也要跟着这样吗？这显然不可行。

所以，要想真正具有竞争力，就一定要在同样的价格上保证比他人拥有更好的质量。