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§第六章 竞争合作是四十而惑的双翼（第1页）

§第六章竞争合作是四十而惑的双翼

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竞争的最终目的如果只是为了得到一个你死我活的结局，那就是一种最原始，也最不人道的竞争了。

随着全球合作化时代的来临，竞争何不也换一种方式？如果竞争的双方能够在竞争中达成共赢，下一盘和棋，双双获利，不是更好吗？

共赢是竞争之巅峰

在一般人的观念领域里，竞争的状态应该是以你死我活的竞争结局收场。

在整个过程中，明枪暗箭，尔虞我诈是最常用的竞争手段。

当竞争最激烈的时候，和平竞争可以突发为恶性竞争，直至两败俱伤。

但有一部分人的观念却与此相反，他们希望竞争的双方都能够在整个过程中获利，在竞争中求合作，在合作中求生存。

共赢是他们追求的最高境界，而具备这种观念的人才可能成为最大的赢家。

1987年6月法国网球公开赛期间，韦尔奇和法国政府控股的汤姆逊电子公司的董事长阿兰·戈麦斯相遇了。

在他们见面的时候，情形和韦尔奇第一次与别的商家会谈时没有什么两样。

他们彼此的企业都需要帮助。

汤姆逊公司拥有一家韦尔奇想要的医疗造影设备公司，这家公司叫CGR，实力不算很强，在同行业内排名只占第4或第5名。

而韦尔奇的GE公司在美国医疗设备行业则拥有一家首屈一指的子公司，但是他们在欧洲市场却没有明显优势。

尤其重要的是，由于法国政府保持着对汤姆逊公司的控股，实际上这就等于将韦尔奇的公司关在了法国市场之外。

在会谈中，阿兰·戈麦斯明确地表示他不想把他的医疗业务卖给韦尔奇。

但韦尔奇决定看看他是否对进行业务交换感兴趣。

因此他向戈麦斯说明，他可以用自己的其他业务与他们的医疗业务进行交换。

在此之前，韦尔奇非常清楚他不喜欢GE的哪些业务和公司，因此，他决不会做赔本的交易。

于是，他站起身来，走到汤姆逊公司会议室的讲解板前面，拿起一支水笔，开始在上面列出他能够卖给他们的一些业务。

他列出的第一个项目是半导体业务，对方不想要。

然后，他又列出了电视机制造业务，这时，阿兰·戈麦斯立刻表示对这个想法很有兴趣。

在他看来，他的电视业务规模目前还不算很大，而且全都局限在欧洲范围之内。

他认为，通过这项交换可以把那些不赚钱的医疗业务甩掉，同时又能使他一夜之间成为第一大电视机制造商。

他们两人对这项交易很是兴奋，于是马上开始谈判。

很快，他们达成一致。

谈判结束后，阿兰·戈麦斯陪着韦尔奇走出了电梯，一直把他送到等候在办公楼外面的轿车旁边。

当车发动起来并从道路上疾驶而去的时候，韦尔奇一把抓住了他身边的秘书的胳膊，激动地说：“天啊，是上帝来让我做这笔交易的，我当然有理由把它做得更好。”

“而且，我认为阿兰·戈麦斯也是真想做成这笔交易。”

秘书回答他。

他们都开怀大笑起来。

韦尔奇确信阿兰回到楼上之后也会有同样的感觉。

因为阿兰·戈麦斯也同样清楚，他的电视机公司规模太小，根本无法同日本人竞争。

这笔交易可以使他获得一个相对稳定的规模经济和市场地位，从而使他可以应对一场巨大的挑战。

对韦尔奇来讲，他在国内消费电子产品的业务年销售额为30亿美元，而买进汤姆逊的医疗设备，自己的业务年收入则将增加到7.5亿美元。