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§与人沟通先拉近心理距离（第1页）

§与人沟通先拉近心理距离

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生活中，我们与人沟通或是欲与对方达成某种合作、谈成一笔生意，单单陈述“事”

的内容，未必能够得到满意的答复。

所以，必要时我们不妨“耍点心眼”

，从对方的某一“偏好”

入手，这种心理攻势一定会令你受益匪浅。

但事实上，要掌握这种说话“计巧”

也绝非易事，它需要我们把握两个要点：第一，说话之前要观察准确；第二，以“不经意”

的方式“随口”

说出来。

大家不妨一同去看看凯文先生是怎样做的。

伦敦一家糕点公司的总经理凯文先生，希望能将自己公司生产的糕点卖给一家星级宾馆。

两年来，他一直在打这个主意，他几乎每个周末都去拜访该宾馆的老总。

例如，凯文先生如果知道那位老总去参加某一聚会，为了创造见面的机会，他一定会尾随而去。

最后，他甚至在该宾馆包下了一个房间，只为获得生意，可是他的心思都白费了。

凯文先生说：“后来，我详读了不少人际关系方面的书籍，这时才知道我的策略不对——我应该换个思路，想办法查清他的兴趣所在，找出他感兴趣的话题。”

凯文先生发现，这位老总是英国旅游协会会员，他不但是会员，而且由于热心推进该团体的业务，后又被推选为旅游协会的名誉会长。

无论协会举行什么会议，不管开会地点在哪儿，他都会不辞劳苦，乘飞机飞越高山、横跨大洋，前去参加。