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§第7讲 原一平 没有人会拒收你的微笑（第1页）

§第7讲原一平：没有人会拒收你的微笑

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观点直读

原一平：人与人在相对而坐的时候，一方一定要具备强烈地吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没什么前途可言了。

笑能把你的友善与关怀有效地传达给对方。

乔·吉拉德：当你微笑时，整个世界都在对你微笑。

如果你一脸苦相，没有人愿意理睬你。

原一平其貌不扬，做保险销售前还口齿不清，更没什么人脉，可是他通过全力以赴地努力工作，最终成为世界上最伟大的推销员。

原一平成功的秘诀其实很简单，就两个字——微笑。

大师素描

原一平

在日本寿险业，原一平是个声名显赫的人物。

日本有近百万名寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20多家寿险公司总经理的姓名，却几乎没有人不认识原一平。

他的一生充满传奇色彩，从被乡里公认为无可救药的“小太保”

，到成为日本保险业连续15年业绩第一的“推销之神”

。

最穷的时候，他连坐公交车的钱都没有。

可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了非凡的事业。

59岁时，他成为美国百万圆桌俱乐部成员，后又被选为该俱乐部终身会员。

原一平的38种笑

为了能够使自己的微笑看起来更自然，并能展现发自内心的真诚，原一平曾经专门训练过。

他把笑分成了38种，并苦苦练习。

这38种笑分别是：发自内心的开怀大笑；感动之余压低声音的笑；喜极而泣的笑；交谈时取悦对方的妩媚之笑；逗对方转怒为喜的笑；感到哀伤时无可奈何的笑；安慰对方的笑；哭在心里、笑在脸上的虚伪的笑；岔开对方话题的笑；消除对方压力的笑；充满自信的笑；发愣之后的笑；表现优越感的笑；重修旧好的笑；两人意见一致时的笑；感到吃惊的笑；感觉意外的笑；嗤之以鼻的笑；折磨对方的笑；挑战性的笑；大方的笑；含蓄的笑；夸张的笑；逼迫对方的笑；装糊涂的笑；心照不宣的笑；含有下流意味的笑；热情友好的微笑；满足时的笑；被人拒绝时的苦笑；压抑辛酸的笑；无聊时的笑；话中带刺的笑；郁郁寡欢时的笑；热情的笑；冷淡的笑；自认倒霉的笑；使对方放心的笑。

他假设各种场合与心理，自己面对着镜子练习各种微笑。

有一段时间，由于原一平在路上练习大笑，被路人误当作精神病患者。

甚至有时由于练习太入迷，他经常半夜从梦中笑醒。

原一平认为，世界上最美的笑是从内心深处真诚的笑容，如婴儿般天真无邪，散发出诱人的魅力，令人如沐春风，无法抗拒。

在从事保险销售的过程中，原一平把笑脸用到了极致。

他说，当你拥有一张和善、温煦的笑脸，不管什么人看到，都会心生好感并且对你敞开心扉。