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§第12讲 乔吉拉德 发名片随时随地推销自己（第1页）

§第12讲乔·吉拉德：发名片，随时随地推销自己

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观点直读

乔·吉拉德：如果要我在众多推销工具中先选择一项，我可能会选择名片。

给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。

如果你留下它，你将知道我是干什么工作、卖什么产品的，会掌握我的全部细节。

乔·吉拉德使用名片的方法与众不同：

他每次去餐厅吃饭，给服务员的小费都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。

由于他给的小费比别人的多，所以人家通常会看看他是做什么的。

看体育比赛，他会站到看台的最高处，当人们欢呼的时候，他会把一整袋、一整袋的名片下雪般地撒向观众席。

生意成交后，他会把一沓名片放在客户的新车里。

就连寄支票的机会他也不放过，会在信封中放进去两张名片。

一句话，只要有机会，他就会把自己的名片送出去。

案例链接

有一次，乔·吉拉德到中国台湾演讲，著名励志演讲大师陈安之正好在此出差。

对世界上最伟大的推销员乔·吉拉德仰慕已久的陈安之提前15分钟赶到会场，想一睹“推销之神”

的真容。

当他到了会场时，那里已经挤满了听众。

这时，有一个会场工作人员来到他的面前问：“您好，先生！

请问您有乔·吉拉德的名片吗？”

当他说还没有时，那人立即用双手递过来一张。

在接下来的时间里，他不断接到乔·吉拉德的名片，到演讲开始之前，他的手里已经有了8张同样的名片。

演讲时间一到，七十多岁的乔·吉拉德在激昂的迪士高音乐声中跳上讲台。

全场立时一片沸腾。

吉拉德环顾了一圈会场后，大声喊道：“亲爱的朋友们，你们想知道我成功的秘密吗？”

“想！

当然想！”

“那么，你们收到我的名片了吗？”

“收到了！”

人们一边喊，一边高举着手里的名片——都不止一张。

吉拉德看着会场内如林的手臂以及那些被高高举起的名片，笑着大声说：“亲爱的朋友们，那些还不够，这里还有——”

说着，他从自己的西装口袋里掏出一把名片扬手抛向听众，然后又一把，再一把……