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§第18讲 雷蒙A 施莱辛斯基 请给我5分钟（第1页）

§第18讲雷蒙·A.施莱辛斯基：“请给我5分钟”

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观点直读

雷蒙·A.施莱辛斯基：有些时候，你无法在5分钟内把你的故事说清楚，但是，只要你要求别人给你5分钟时间，他们就更有可能给你约见的机会。

你走进大门并向他们描述一件完美的事物，即便这会持续半个小时甚至一个小时，他们一般都会让你继续下去。

常听到一些销售员抱怨：有些客户很难约，约了很多次，总是说没有时间。

客户的这种反应，一般可分为两种情况解读：一些客户对你的产品不感兴趣，拿没有时间当托辞；一些客户可能有需求，但的确是工作比较忙，日程安排得比较满，害怕你浪费他们的宝贵时间。

由于大多数销售员给客户的印象是讲起话来滔滔不绝，而且一旦接触客户，就会对客户纠缠不休，所以客户干脆以没有时间为由予以拒绝。

面对这种情况，如果你退却或放弃，很可能就错过了签单的机会。

那么，该怎么做才能争取到与客户见面的机会，而且让客户听完你的推销呢？

只要5分钟

雷蒙·A.施莱辛斯基是这样做的：在和客户约拜访时间时，他会明确请求客户只须给他5分钟，保证1分钟都不会多耽搁。

听雷蒙·A.施莱辛斯基这么说，客户一般会答应与他见面。

但是，5分钟够干什么呢？

的确，5分钟是不足以说服客户认购任何产品。

但雷蒙·A.施莱辛斯基的理由是：通常你无法在5分钟内把事说清楚，但只要你要求别人给你5分钟时间，他们就更有可能给你约见的机会。

一旦你进了他们的门，就有了成功的可能。

通常，雷蒙·A.施莱辛斯基会先用5分钟时间做一些简单的介绍，然后看看时间说：“我和您约好的时间到了，谢谢，再见！”

雷蒙·A.施莱辛斯基站起来假装准备离去。

“对了，还有一点问题需要给您解释下。”

突然想起有需要补充说明的事，于是又讲了10分钟。

“我确实得走了，但是在走之前我希望确信您已经完全明白了我说的话。”