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§第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去（第1页）

§第23讲河濑和幸：恭敬地把传单一张张递出去

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观点直读

河濑和幸：发传单给客户，让客户了解产品，勾起客户对产品的兴趣。

你一定要相信，用或不用传单这个小道具，销售额是完全不一样的。

发传单是销售员用来宣传、推广产品，招徕、吸引客户的常用方式。

可能很多人认为这是个很简单的事情——只要把传单发出去就行了。

其实这薄薄的纸片和简单的行为是大有讲究的。

不同大小的传单、不同的发送方式，产生的效果也会迥然不同。

日本“销售大王”

河濑和幸就很会利用传单销售产品，他通过自己多年的实践经验，得出了一些独门秘笈。

用不容易被扔掉的小传单

我们通常见到的传单大多是A4纸那么大，而河濑和幸主张最好把传单做成长7cm、宽5cm左右的大小。

原因很简单，因为小，客户将其放在手提包里或塞在衣服兜里不碍事，把它收起来的概率更高。

而A4纸那么大的传单大多被扔进了垃圾箱。

很多人会担心这样的传单太小了，容纳不了太多的信息。

其实这只是折叠后的大小，一展开就是这个大小的两倍至四倍，可以写与产品相关的很多信息。

不同情况下用不同的传单

河濑和幸将传单分为两种：一种是告诉客户“便宜特卖啦，快来买哦”

的传单，他称之为“快来买吧”

传单；还有一种是告诉客户“这种产品有××等作用哦”

的传单，他称之为“你知道吗”

传单。

在强调低价、减价的“快来买吧”

传单上，最突出的信息是价格，通常字号很大、很显眼，用于吸引客户到店里。

写着产品性能以及产品故事的“你知道吗”

传单，用于向客户说明产品的特点和作用，能帮助你说服客户购买产品。

恭敬地把传单一张张递出去

也许有很多人觉得把传单散发出去就行了，事实上告诉客户产品有什么作用之类信息的“你知道吗”

传单是绝对不能很随意地散发出去的。