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§第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间（第1页）

§第45讲乔·吉拉德：不要浪费客户的宝贵时间

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观点直读

乔·吉拉德：销售员在成交的最后一刻功亏一篑往往是因为没有重视客户的时间。

对于销售员来说，时间就是金钱，因为每分每秒都有成交的可能。

但有的销售员常常只重视自己的时间而忽略了客户的时间。

例如，在推销产品时，东拉西扯、啰里啰唆地谈了一大堆与产品无关的话题，本来5分钟就能讲清楚的事，用了半个小时也没谈到正题上。

很多人，特别是成功人士，一般都非常珍惜时间，他们的日程排得很满，也很紧凑。

如果你跟他们没完没了地说，其结果可想而知。

乔·吉拉德认为，销售员要想达到销售目的，必须尊重和理解客户的时间观念，不仅要珍惜自己的时间，也不要随便浪费客户的时间。

准时赴约

如果你想与客户会面，就应该设法提前预约。

这样你不仅可以充分利用自己的时间，而且给客户留出了足够的时间考虑是否购买产品。

一旦预约成功，你一定要准时赴约，迟到或爽约同样意味着你在无端地浪费客户的时间。

守时是职业道德的基本要求。

如果你连拜访客户都迟到，那么客户会认为你是缺乏自我管理能力的人。

如果你再为迟到找一大堆理由——“闹钟没响”

、“路上堵车”

、“该死的电梯坏掉了”

，那么，你还是个没有担当、喜欢找借口的人。

面谈时间不宜太长