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§戒死咬住小利不放（第1页）

§戒死咬住小利不放

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做起事来，不能一味只想着占便宜，贪小便宜有时是要吃大亏的，你应该学着以别人的利益为先。

很多时候，便宜别人才会使自己得利。

安东尼·罗宾谈起华人首富李嘉诚时说：“他有很多的哲学我非常喜欢。

有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。

李泽楷说赚钱的方法他父亲什么也没有教，只教了他做人处世的道理。

李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”

也就是说：他让别人多赚二分。

所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。

你想想看，虽然他只拿六分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，100个会变成5个，结果是亏是赚可想而知。

在台湾有一个建筑公司的老板，他从1万台币变到100亿台币的资产。

他是怎么创业成功的？他在别家做总经理的时候，对老板说，假如他成功的话，他希望他也成功。

他给老板看一则报道，这则报道就是报道李嘉诚的，然后在上面写着：“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”

同一套李嘉诚哲学，用在不同的人身上，之后他也从一个小员工成为价值25亿元人民币的董事长。

所以，罗宾和任何人合作，一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。

还是以李嘉诚为例。

在收购“和黄”

大获成功之后，李嘉诚并未沾沾自喜，他显得异常平静。

在生意场上他讲的是一个“和”

字，李嘉诚是开明之人，处处以和为贵，寻找共同点，这一点非一般人所能及。

“我一直奉行互惠精神。

当然，大家在一方天空下发展，竞争兼并，不可避免。

即使这样，也不能抛掉以和为贵的态度。”

李嘉诚初入和黄，出任执行董事时，在与董事局主席韦理及众董事交谈中，分明感到他们的话中含有这层意思：“我们不行，难道你就行吗？”

李嘉诚是个喜欢听反话的人，他特别关注喝彩声中的“嘘声”