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§静观战机哈勒尔使出杀手锏（第1页）

§静观战机哈勒尔使出“杀手锏”

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一位名叫威尔逊·哈勒尔的英国人，60年代初来到美国，定居后他购进了一家制造清洁液的小公司，开始经营一种名叫“配方409”

的清洁液。

到了1967年，“配方409”

已经占领美国清洁剂产品市场的5%，并获得了专卖权。

正当哈勒尔准备在美国全面扩展“配方409”

清洁液的时候，突然遇到一个强大的竞争对手——美国宝碱公司。

该公司历史悠久，实力雄厚，其生产的“象牙肥皂”

闻名美国。

以后，他们又推出了省事牌清洁液，使哈勒尔的“配方409”

遇到了一次严重挑战。

这一次，宝碱公司决心要打败哈勒尔。

他们在命名、包装和促销“新奇”

产品时，投入了比“象牙肥皂”

更大的资金，进行了耗资巨大的市场预测，采取了声势浩大的广告攻势。

因为他们底子厚、资金充足而满怀信心。

但是事情不是绝对的，规模大小都有它不利的一面。

哈勒尔判断宝碱公司会因为自信，而不去密切注意他的行动。