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§废除分封强化集权（第1页）

§废除“分封”

，强化“集权”

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加盟模式，是指加盟总公司与加盟商之间是合约关系，共同管理一个品牌。

但是，加盟商各自独立负责自己的经营，将盈利按照合约规定的比例来分。

在分割利益的同时，加盟商也需要在前期投入一定比例的资金，这在一定程度上可以降低双方的投资风险。

与之对应的，各自经营决定了资本的集中程度较低，决定了总公司很难管控加盟商的运营和管理，决定了难以建立统一、高标准的品牌服务水平。

快递公司的加盟式运营也面临这样的问题。

加盟后，一个城市的不同区域之间是不同的加盟商，快件并不能一次性到达指定区域，而是要经过几次中转，这就增加了很多费用，这个费用就要加盟商自己来承担。

于是，快递业出现了加盟商要免费地给总公司派送快件的情况，这就意味着加盟总公司和加盟商之间的利益分配不均匀。

很多加盟商就要求补偿，不然就以扣件作为要挟，还有的是向客户收取一笔“转嫁费”

，作为转区的补偿。

经常有客户很久没有收到快件，打电话咨询，得到的答复就是“您的快件不属于我们区，转到您所在的县需要额外支付一笔转嫁费”

。

很多人为了拿到自己的东西，只得忍气吞声地为这种不合理的情况付费。

为了避免此类情况，王卫决定采取直营的方式，规定所有分公司统一听从总公司的调配，包括各项费用的调配、公司发展战略、员工招聘与解雇以及公司资源的运用，直营的方式避免了彼此间的利益冲突，保证王卫的战略和规章能够落实到服务终端的每个人身上，保证了王卫命令的快速传达，快递员呈现了标准规范的操作流程，以及优秀的处理业务的能力。

把权力收回到总公司不仅可以减少管理层次，简化工作流程，还能提高工作效率。

这种统一管理的方法不只是顺丰的专利，许家印也很推崇。

许家印为恒大量身定做了“紧密型集团化管理模式”

。