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§诚信法则 客户比产品更重要（第1页）

§诚信法则：客户，比产品更重要

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有这样一则关于“测谎器”

的笑话：

一个销售员在街头叫卖：“谁买最新式产品——测谎器，不论男女老少，不分好人坏人、活人死人，只要讲了谎话，灯泡马上就亮，百试百灵，货真价实，有备无患，以防受骗……”

他又说：“哎，先生，您看了半天不吭声，您在想什么？”

“哦，我在想，灯泡怎么没亮？亮了我准买。”

一位先生回答说。

这个销售员就是触犯了销售中的“诚信法则”

。

如果想要客户对产品信赖，首先要让客户对我们信赖。

诚信是让客户信赖我们的最好产品，它比产品本身更重要。

诚信可以吸引更多的新客户。

每个人都喜欢讲诚信的销售员，诚信会带给人一种可信赖感，这是我们与他人进一步交谈的基础。

如果我们与客户之间有这种信赖感，双方之间的沟通就变得容易很多，不用我们推销，客户就会主动找我们了解产品。

诚信也是维护老客户的根本。

它能帮助我们赢得客户的认可，获得更好的口碑。

李明正是一家体彩网点的销售员，他每天不仅卖给彩民彩票，自己也会花上十元钱机选一张彩票试试手气。

一天，一位彩民急匆匆地跑到店里问李明正：“今天的彩票还能买吗？”

李明正看了看表，已经过了停售时间，微笑着说：“真不好意思，今天已经停售了，请您明天再来买吧。”

彩民无奈地叹了口气说：“哎，急忙忙地跑了半天，还是没有赶上！”

看到彩民如此失望，李明正说：“兄弟，我今天机选了一张彩票，如果你要的话，可以让给你。”

这位彩民兴奋地答道：“那太好了！

最近我手气比较好，那我买了你那张吧！”

于是，李明正将自己机选的彩票卖给了彩民。

等到开奖的时候，彩民紧张地对着开奖号码，突然欣喜若狂道：“中了！

中了！

中了一等奖！”

李明正听后简直不敢相信这是真的，随后对彩民说：“恭喜你啊，兄弟！

你中了一等奖，奖金十五万多，你的手气真好，我就没这个命！”

这位彩民立即说道：“这张彩票本应该是你的，没有你我也不会中奖。

这样吧，拿到奖金我们一人一半。”

李明正马上回应道：“这可不行！

我们是讲诚信的，既然我把彩票卖给了你，这张彩票就是你的了，中奖是你运气好，我是真心恭喜您！”

.

彩民听后心里暖暖的，笑着说：“看你这么讲诚信，我们交个朋友吧，以后有事情随时找我！”

我们在销售工作中讲诚信，不仅仅能够从客户那里收到一张订单，客户还会因为我们为人可靠，愿意与我们成为朋友，渐渐地，我们的口碑也会越来越好，大家都会乐意选择我们的产品。