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§卖点营销 最特别的就是最好的（第1页）

§卖点营销：最特别的就是最好的

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任何一种产品，都有它的卖点。

这个卖点，正是它的价值所在，也是最吸引客户的地方。

当我们煞费苦心却销售无路时，就要思考一下，我们在销售中是否找准了产品的卖点。

产品的卖点往往是产品最独特的地方，它能够凸显产品优势，是我们说服客户的关键。

一个产品的卖点可以表现在价格低廉、性能突出、特色服务、高附加值等多个方面。

通过观察客户的需求，向客户展示产品相应的卖点，感受到产品将会带给自己的利益，就会增加我们产品的竞争力，赢得客户更多的关注。

一个客户在金鹏家装店看中了一款价格高昂的地毯。

随后他向销售员砍价。

销售员说：“您是在卧室使用吗？请问您的卧室有多大？”

客户回答是10平方米。

销售员在计算器上迅速计算一番说：“在你的卧室铺上地毯，每天只需要1角多钱。”

“不可能吧？”

客户惊讶地说。

销售员解释说：“您的卧室10平方米，每平方米地毯价格24.8元，这地毯可以使用5年，每年365天，这样每天花费平均就是1角多钱了。”

客户听后，立即从惊讶变为了惊喜，很痛快地原价买下了地毯。

案例中，当客户与销售员商量价格、企图讨价还价时，销售员并没有做过多的解释，而是简单算了一笔帐，让客户感受到了产品的实惠，最后成功地售出了地毯。

这款地毯的卖点就是质优价廉，这也是很多产品的卖点，是最能够让客户动心的因素。

销售人员在与客户的沟通中都会遭遇价格异议的情形。

比如“太贵了”

“我还是想买便宜点的”

“我还是等价格下降时再买这种产品吧”