五二小说网

手机浏览器扫描二维码访问

§2以退为进（第2页）

，这是一种迂回战术。

现实生活中，有时走迂回道路，反而比走直路更易达到目的地。

试想想，假如丰田公司一味从正面宣传自己产品如何好，结果很可能是多花了冤枉钱，销路依然不畅。

采取“退”

，表面上看似离开了汽车销售这一主题，事实上达到了占领市场增加销路的目的。

这个事例告诉我们，面对一座极为陡峭的高山险峰，我们不要冒险去攀援直壁而上，应绕着山路环行，以便安全到达山顶。

我们捕鱼时，要用渔竿、渔网，而不是要跳到水中乱抓乱搅，因为那样恐怕一条鱼都不会捞到；一截钢条，我们要想将它弄弯，直接用力去折，恐怕会将其折成两半，但若先用火烧红，再用锤头敲打，则可使其成为我们想要的形状。

美国有一家经营新型剃须刀公司，原公司负责人曾答应经营客户通过新闻等媒体为新剃须刀大力促销。

然而，后来这家公司由于内部亏损即将倒闭而被另一公司买下，由于当时审查广告的机构对剃须刀是否是医疗用品争论不休，宣传活动被迫取消。

为此客户声明要退回剃须刀。

收回剃须刀，对一个刚刚收买来的毫无经济实力的公司来说，无疑是一个沉重的打击，这意味着将危害到公司的贷款合约，被银行抽回资金；然而不收回剃须刀，则与客户建立的关系将毁于一旦。

在进退两难之际，公司新的负责人为了不失掉最大潜在客户，只好采取“退”

的决策，同意收回剃须刀，同时积极与银行交涉，力争把损失减到最低限度。

按正常发展速度估计，同意退回后，还需经过大致两个月的文书往返，到那时回来的退货已经少了很多，再加上退货之后，还有一个月才需要退还货款，到3个月后，公司一切都已走了正轨，有能力消化这些损失。

和银行方面达成协议之后，结果如预料的那样。

3年后，公司业务蒸蒸日上，良好的信誉使这家客户占公司业务的50%，而不是原来的20%。

这就是退一步虽失小利，终获大利。

“先予后取，以退为进”

的要领在于不计当前利益，着重长远利益，吃小亏，占大便宜。

所有的退却都是为将来更大的发展做铺垫。

生活中有些人只顾眼前收获而没有长远打算，这是一种不明智的行为。

有时，一些退路是必走的，迂回而行比盲目向前要可靠得多。

退亦是进，进亦是退，进退成败，皆须因时而动。