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§14 找准有用的人（第1页）

§14找准有用的人

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就地买米，解决漕运麻烦，严格说来并不是通常意义上的做生意，但从这里我们却看出来胡雪岩遇事思路开阔、头脑灵活，不墨守成规而能随机应变的本事。

比如黄宗汉、王有龄以及浙江藩司等人，想到的只是漕米欠账太大，一时难以筹足，想到的只是漕米由河运改海运之后漕帮会作梗，即使筹足米数，要按时运达上海也难，就是想不到漕米改海运之后实际上为同时解决上面两个问题提供了契机。

由于没有想到这一层，因而只能在那里一筹莫展干着急。

究其原因，也就在于他们拘于漕米必需是由征收地直接上运的成法，而没有想到情势不同还可以有新的运作方式。

生意场上当然少不了如胡雪岩的思路开阔、不拘成法。

后来胡雪岩借公家的银子开自己的药店，用苏州的富家公子的资金办自己的典当，都是他头脑灵活，随机应变的结果。

胡雪岩说：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”

说的就是做生意要不拘成法，灵活机动。

上海之行，收获不小。

公事方面，圆满完成了漕粮代垫；私事方面，汇了两万两银子到黄宗汉老家。

黄宗汉异常满意，透出口风，要不了多长时间定有酬谢。

向巡抚大人交了差后，王有龄松了口气，深感自己要做好官，离了胡雪岩实在不行，就有些感叹地对胡雪岩说：“我们两人合在一起，何事不可为？真要好好干一下。”

胡雪岩便趁机对他说，立个门户，开家钱庄。

现在因为打仗的关系，银价常常有上落，只要眼光准，兑进兑出，两面好赚，机会不可错过。

开钱庄有一个最大的好处就是代理道库、县库，公家的银子没有利息，等于白借本钱。

他的计划是先把门户立起来，开张时弄得热热闹闹的，其实是虚张声势，内里是空的。

等王有龄一旦放了州县，不就可以代理它的公库、解省的公款了？空的也就变成了实的。

可以看出来，胡雪岩见识独到，深深懂得封建官场与经商的利害关系。

§§§14　找准有用的人

胡雪岩经商兵法

凭借借人之功，胡雪岩在商界中的生意越来越大，积蓄也逐渐增多，羽翼渐丰。

然而粮业运输，季节变化大，为了能够在不景气之秋，渡过难关，胡雪岩认识到不应仅局限于贩运粮米上，应在别的方向有所发展。

鉴于自己在钱庄方面经验丰富，胡雪岩决定开自己的钱庄“阜康”

。

胡雪岩的钱庄要开办得有点样子，至少需要五万银子。

《孙子兵法》在激发将士的斗志方面，强调的是给其信念，给其自信，这样才能让所用的兵士充分显示出自己的才华。

的确，有了良好的起点，就有了乘势挺起的势头。

胡雪岩的发迹，是以资助王有龄开始的。

他的第一个依靠，也是王有龄。

没有胡雪岩的拼死相助，王有龄在官场中永无出头之日，而没有王有龄的支持，胡雪岩也不可能在商界迅速崛起。

王有龄本是福州人。

他父亲是一个候补道台，分发到浙江，王有龄也随父亲到了浙江。

他父亲到杭州并没有得到过什么有实惠的实缺，老病侵扰，加之心情抑郁，不及一年，就客死他乡。

王有龄无力送父亲归里安葬，且家乡也没有什么可以依靠的亲友，也就只好客居杭州了。