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第五篇 化兵势为商势 谁胆大心细谁就能获利（第1页）

第五篇化兵势为商势：谁胆大心细谁就能获利

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对于胡雪岩这样一位眼界开阔、头脑灵活且敢想敢干的人来说，实在是到处都能见到财源，到处都能开出财源。

比如他为销“洋庄”

走了一趟上海，在上海的“长三堂子”

吃了一夕“花酒”

，酒宴上与那位后来成为他可以生死相托的朋友古应春一席交谈，就让他抓住了一次赚钱的机会。

古应春是一位洋行通事，也称“康白度”

或“康白脱”

。

中国开办洋务之初，这样的通事是极要紧的人物。

他们表面上主要充当的是类似今天的外事翻译的角色，但由于这一角色的特殊性，在当时的“外贸”

活动中，他们其实还承当着为买卖双方牵线搭桥的职能，实质上也就是后来所说的买办。

“康白度”

或“康白脱”

等也就是英语prador的音译。

有意思的是，咸、同年间人的笔记中，也有将这个词译作“糠摆渡”

的，并就中文意思加以附会解释，称买办介于华人和外商之间以助成交易，犹如以糠片做摆渡之用。

这种解释既有指明买办居间于华、洋之间的作用，也暗含讥诮。

不过尽管如此，却也歪打正着，部分道出了买办的职事性质。

胡雪岩要和洋人做生意，自然一定要结识这样的要紧人物。

胡雪岩来到上海，设法托人从中介绍与古应春相识。

请吃花酒是当时上海场面上往来应酬必不可少的节目，于是便由胡雪岩做东，尤五出面，在怡情院摆了一桌以古应春为主客的花酒。

酒席上，古应春谈起他自己参与的洋人与中国人的一桩军火交易。

那一次洋人开了两艘兵轮到下关去卖军火，本来价钱已经谈好，都要成交了，半路里来了一个人，直接与洋人接头，听说太平军有的是金银财宝，缺的是军火，洋人一听立即单方毁约，将原来议定的价格上涨一倍多。

买方需要的军火在人家手里，自然只能听人家摆布，白白让洋人占了大便宜。

古应春讲这段经历，是因为愤慨于中国人总是自己相互倾轧，以致让洋人占了便宜。

但古应春的这段经历，也引起了胡雪岩要尝试与洋人做一票军火生意的兴趣。

在胡雪岩看来，当时有两个情况决定了这军火生意可做，而且一定可以做成功。