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§33 门面就犹如人脸（第2页）

过去许多商家门脸上都会挂上“诚信招来天下客，无欺誉揽万人心”

的对联，对联道出的确实是一个使自己的“金字招牌”

永不倒的简单的“诀窍”

。

诚实不欺是所有生意行当的立足之本，也是在竞争中取胜的一个重要砝码。

有才无德，仅靠耍花样来求名取利，到头来只能是搬起石头砸自己的脚，聪明反被聪明误。

所以，胡雪岩很郑重地说道：“我们也不是故意耍花样。

只不过生意要做得既诚实，又热闹。”

胡雪岩处于商业意识还不很发达的晚清时期，就具有如此强烈的品牌意识，这是何等的远见！

§§§33　门面就犹如人脸

胡雪岩经商兵法

胡雪岩以为，天时地利人和是商业兴隆的因素，但必须靠个人去创造和争取。

胡雪岩说：“门面就犹如人脸，如不好会影响生意的。”

怎样搞好一个店堂的门面呢？胡雪岩有三个准则：宜址、精修、巧陈。

《孙子兵法》在谈到地形篇的时候，反复强调察看各种地形的重要性，认为不善察地形者，就会看不到成功的希望藏在何处。

胡雪岩以为，天时地利人和是商业兴隆的因素，但必须靠个人去创造和争取。

胡雪岩说：“门面就犹如人脸，如不好会影响生意的。”

怎样搞好一个店堂的门面呢？胡雪岩有三个准则：宜址、精修、巧陈。

第一，“宜址”

，即店的地址选择适宜。

1874年，胡雪岩选杭州吴山脚下的大井巷为址建屋造店，创办胡庆余堂，这是有他的深意的。

吴山坐落于西湖南面，由紫阳、云居、七宝、峨嵋等10多个小山头组成，西连凤凰山、将台山和玉皇山，相传，春秋时这里是吴国的南界，因而得名，又因山上有座城隍庙，所以又叫“城隍山”

。

吴山历史悠久，有很多古迹，如：春秋的伍子胥庙、晋朝的郭璞井、宋代的东岳庙、明朝的城隍庙等。

另一方面，杭州从唐宋以来就佛寺遍布，有“东南佛国”

之称。

在每年春暖花开的季节到立夏为止将近一个月左右的时间里，各地（主要是杭嘉湖三地及苏南一带）的善男信女身背写着“朝山进香”